Стриминг и концерты часто воспринимают как две отдельные карьеры. Гораздо лучше они работают как один круг: концерты превращают слушателей в фанатов, а данные стриминга показывают, где эти слушатели уже есть.
Дай новой песне настоящий шанс в сете
Люди на концерте готовы послушать незнакомую песню, но только если ты дашь ей место.
- Правильно её поставь. Ставь новую песню сразу после той, которую публика уже знает. Не открывай ею концерт, пока люди ещё ищут, куда встать, и не закрывай: финал оставь для песни, ради которой все пришли.
- Назови её. Чётко, до или после: «Эта песня называется "Летняя ночь", она вышла в пятницу». Большинство не запомнит название, которое прозвучало только в припеве.
- Держи живую версию близко к записи. Если на стриминге хук звучит в первые пятнадцать секунд, на сцене тоже оставь его там. Люди должны узнать песню, когда будут искать её потом.
- Возвращайся к ней. Играть сингл на каждом концерте несколько месяцев подряд не скучно для публики: каждый зал слышит его впервые.
Небольшие залы к тому же дают честную обратную связь. Замечай момент, когда во время новой песни люди начинают разговаривать или тянутся к телефонам. Это не значит, что песня плохая, но может кое-что подсказать про аранжировку или длину вступления.
Сделай так, чтобы тебя было легко найти прямо сейчас
Лучшее время заработать прослушивание наступает во время концерта или по дороге домой. Потом имя забывается.
Размести крупный QR-код там, где его удобно отсканировать: на экране за сценой, на баннере, на столе с мерчем, на стикерах. Пусть он ведёт на одну страницу, где собрана твоя музыка, например на профиль артиста на той площадке, которой пользуется большая часть твоей аудитории. Проверь код из дальнего конца зала при слабом свете.
А потом скажи об этом вслух один раз, без упрашиваний: «Если понравилось, ищите на всех площадках, Аня Север, через "е"». Написание важно, если имя можно напечатать по-разному.
Если продаёшь мерч, размести QR-код или имя артиста на чём-то недорогом, что люди унесут домой: на стикере или открытке с текстом нового сингла. Такая вещь работает ещё долго после концерта, каждый раз, когда кто-то на неё смотрит.
Записывай то, что играешь
Хороший концерт даёт материал на месяцы.
- Видео. Короткие ролики с хуком, с залом, который поёт вместе с тобой, с чьей-то реакцией. Они работают как короткие видео и показывают тем, кого не было, что они пропустили.
- Аудио. Запиши сигнал с пульта и, если получится, пару микрофонов на зал. Один пульт звучит сухо, один зал звучит мутно, а вместе из них можно свести что-то пригодное.
- Живые релизы. Сильная живая версия может стать отдельным релизом. Перед этим договорись со всеми, кто на ней играл, уточни правила площадки насчёт записи и помни, что каверы в сете по-прежнему требуют лицензии на композицию. Чётко обозначь версию в названии, например «(Live in Moscow)».
Пусть следующий город выберут данные
Данные стриминга работают как бесплатная карта того, где живут твои слушатели. В кабинете CULT прослушивания по площадкам и странам появляются каждый отчётный период после проверки отчётов партнёров. Собственные инструменты для артистов на некоторых площадках показывают ещё и города. Вместе это говорит больше, чем догадки.
Ищи закономерности, а не единичные всплески:
- Страна, которая растёт несколько периодов подряд, заслуживает больше внимания, чем одна удачная неделя.
- Город со стабильными слушателями, где ты ещё не выступал, можно считать хорошим кандидатом на небольшой недорогой концерт или разогрев у местного артиста.
- Если песня явно сильнее в какой-то стране, поднимай её выше в сете, когда играешь там.
Помни, что отчёты приходят после периода, который они охватывают. Используй их для планирования, а не чтобы проверить, что случилось вчера вечером.
Данные помогают и в мелких решениях: с какой песни начать концерт за границей, на каком языке говорить между песнями, кого из местных артистов позвать. Если в какой-то стране слушатели в основном знают старый сингл, начни там с него, а новый материал давай, когда зал уже с тобой.
После концерта
Следующий день тоже входит в концерт. Выложи ролик в течение дня-двух, отметь площадку и других артистов, поблагодари тех, кто пришёл. Поделись сетлистом с выписанными названиями: для тех, кто хочет послушать песни ещё раз, он заодно работает как плейлист.
Потом в следующие периоды смотри, не стал ли этот город чуть заметнее в твоих цифрах. Гоша Ветров сыграл два небольших концерта в Казани. В следующие месяцы в списке городов в инструментах для артистов на стриминговой площадке Казань медленно, но уверенно поднималась вверх. Это не был вирусный момент, просто люди возвращались. На таком росте строить гораздо проще.