В договорах и разговорах постоянно путают четыре слова: артист, лейбл, дистрибьютор, издатель. Один говорит «у меня есть лейбл», хотя на деле пользуется дистрибьютором. Другой рассказывает, что «работает с издателем», а имеет в виду лейбл. Понимать, чем отличается лейбл от дистрибьютора и кто чем занимается, полезно и перед подписанием договора, и чтобы разобраться, откуда на самом деле приходят деньги.
Два продукта, две цепочки
Каждая выпущенная песня на самом деле состоит из двух вещей. Первая это фонограмма, или мастер: конкретное исполнение, конкретная запись. Вторая это произведение: мелодия и текст, независимо от того, кто их поёт. У каждой свои владельцы, свои участники и свой путь денег. Когда пытаешься понять чью-то роль, задай один вопрос: этот человек работает с записью или с произведением?
Кто чем занимается: роли по порядку
Артист
Артист исполняет песню и часто сам её создаёт. Один и тот же человек может быть певцом, автором текста, композитором и продюсером одновременно. Тогда он участвует в обеих цепочках: как исполнитель в записи и как автор в произведении.
Если ты записал трек за свои деньги и своими силами, фонограмма обычно принадлежит тебе. Если песню писали вместе с другими людьми, произведение делится между соавторами. Договорись о долях до релиза, а не когда придут первые выплаты.
Лейбл
Лейбл работает на стороне записи. В классической модели он вкладывает деньги в запись, клипы и продвижение, иногда платит артисту аванс. Взамен он становится владельцем фонограммы или получает её по лицензии на определённый срок и забирает большую долю дохода от мастера.
Ещё лейбл планирует релизы, продвигает их в медиа и у редакторов плейлистов, собирает команду. Лейблы бывают разные: крупные компании, небольшие независимые, а также артисты, которые просто пишут своё имя в графе лейбла. В последнем случае лейбл это ты: инвестор, менеджер и тот, кто принимает решения.
Дистрибьютор
Дистрибьютор доставляет запись и метаданные на площадки, собирает с них доход от мастера и передаёт его тебе вместе с отчётами. По договору дистрибуции он не становится владельцем твоей музыки. Например, CULT это дистрибьютор: права остаются у артиста, а CULT проверяет релиз и отправляет его на площадки через партнёров по дистрибуции.
В зависимости от дистрибьютора и тарифа бывают дополнительные услуги, например YouTube Content ID или питчинг в редакционные плейлисты. Но суть работы не меняется: доставить, собрать, отчитаться.
Издатель
Музыкальный издатель работает на стороне произведения. Он регистрирует твои песни в авторских обществах в разных странах, собирает авторские отчисления, предлагает песни для фильмов, рекламы и других артистов. Взамен он получает долю издательского дохода.
Авторское общество это отдельная организация. Оно собирает плату с радио, телевидения, площадок для выступлений и других пользователей за публичное исполнение произведений и распределяет её между зарегистрированными авторами и издателями. Зарегистрироваться в обществе как автор можно и без издателя.
Другие роли коротко
- Менеджер. Ведёт карьеру на уровне стратегии, участвует в переговорах, обычно получает процент от дохода.
- Букинг-агент. Находит концерты и выступления, договаривается об условиях.
- Продюсер. Создаёт запись и иногда, помимо гонорара, получает долю дохода от мастера.
Как в целом движутся деньги
Если упростить, путей два:
- Запись. Слушатели и рекламодатели платят площадке, площадка отправляет долю за мастер дистрибьютору или лейблу. Если у тебя есть лейбл, свою часть ты получаешь от него по условиям договора. Если лейбла нет, деньги приходят к тебе напрямую от дистрибьютора.
- Произведение. Площадки, радио и заведения платят авторскую долю обществам и другим организациям по управлению правами. Оттуда деньги идут издателю, а от издателя автору. Если издателя нет, автор, зарегистрированный в обществе, получает свою долю напрямую.
Проценты зависят от договора, страны и площадки. Поэтому в каждом соглашении точные цифры должны быть прописаны.
Где здесь независимый артист
Независимый артист обычно одновременно и артист, и лейбл. Для записи он пользуется дистрибьютором, а со стороны произведения сам регистрируется в обществе как автор. Это самая простая схема и та, где у тебя остаётся больше всего контроля.
Выдуманный пример: Вера Лис записывает песни дома, выпускает их через дистрибьютора и зарегистрирована как автор в авторском обществе. Однажды лейбл предлагает ей контракт. Прежде чем подписать, она задаёт несколько вопросов:
- Кому будут принадлежать записи и на какой срок?
- Какие страны и какие права охватывает договор?
- Какой процент дохода остаётся мне и какие расходы вычитаются из аванса?
- Когда и в каком виде я буду получать отчёты?
Если на такие вопросы не получается добиться ясных ответов, не спеши подписывать.