Рано или поздно продюсер скажет, что хочет поинты с твоей песни, а кто-то из друзей посоветует никогда не отдавать проценты. Слово пришло из лейбловых контрактов и почти ничего не значит, пока не ответишь на один вопрос: проценты от чего? Разберём, как устроены поинты продюсера и доли роялти и как всё это выглядит на независимом релизе, где учёт за тебя никто не ведёт.
Что такое поинт
Один поинт равен одному проценту. Если у продюсера три поинта на записи, ему причитается три процента от чего-то. В классических контрактах с лейблами этим «чем-то» была роялти-база артиста, величина, которую определял контракт. А поинты продюсера, как правило, выплачивались из доли самого артиста, а не сверх неё.
Эта деталь важна и сегодня. Проценты не берутся из воздуха. Кто-то отдаёт часть своей доли, чтобы её получил продюсер. На независимом релизе этот кто-то ты.
Поинты с мастера, а не с песни
Поинты продюсера относятся к мастер-записи: к доходу от стримов, скачиваний и других использований именно этой фонограммы. Авторские права на песню здесь ни при чём.
Если продюсер ещё и сочинил часть музыки, например гармонию, главную мелодию бита или запоминающийся мотив, у него может быть доля и в самом произведении. Этот доход идёт не через дистрибьютора, а через общества по управлению правами и издателей. Два разных соглашения, две разные цифры. Многие споры начинаются с фразы «у продюсера есть доля», в которой не сказано, доля в чём.
Гонорар, доля или и то и другое
Есть три распространённых способа заплатить продюсеру.
- Фиксированный гонорар. Платишь один раз за работу, и мастер полностью твой в рамках того, о чём вы договорились письменно. Чисто и просто. Продюсер не рискует, но и на будущий доход не рассчитывает.
- Только доля роялти. Продюсер работает бесплатно или за небольшие деньги, а взамен получает процент с дохода от мастера. Частый вариант между друзьями и в начале карьеры. Продюсер делит с тобой риск: если песня заработает мало, он тоже получит мало.
- Гонорар плюс поинты. Сначала меньший гонорар, потом меньшая доля. Часто это честная середина, когда ни одна из сторон не может вытянуть всё сама.
Единственно правильного варианта нет. Гонорар подходит, если есть бюджет и хочется полного контроля. Доля подходит, если денег мало, а продюсер верит в песню. Просто не соглашайся одновременно на полный гонорар и большую долю, пока не уверен, что доход песни выдержит и то и другое.
Проценты от чего именно
Именно здесь договорённости чаще всего и разваливаются. Запиши:
- База. Процент от чистого дохода с мастера, который реально доходит до тебя (после того как площадки и дистрибьютор взяли своё), или от чего-то другого. Для независимого артиста фактически полученный чистый доход самая практичная база, потому что она совпадает с тем, что приходит на счёт.
- Что входит. Только стримы и скачивания или ещё доход с YouTube, Content ID, синхронизация, ремиксы и будущие версии. Про синк напиши отдельно: одно размещение в сериале или рекламе может принести больше, чем год стримов.
- Когда начинаются выплаты. С первого прослушивания или только после того, как окупятся определённые расходы. Если сначала окупаются расходы, перечисли, какие именно: сведение, мастеринг, клип, реклама.
- На какой срок. Пока существует запись или на определённое число лет.
- Как часто и каким образом. После каждого отчётного периода, вместе с копией отчёта.
В зависимости от этих ответов одно и то же количество поинтов может означать совершенно разные суммы.
Как это работает на независимом релизе
Когда ты выпускаешь музыку через дистрибьютора, доход с мастера обычно приходит на один аккаунт: того, кто отправил релиз. Если сервис не платит соавторам отдельно, выплачивать продюсеру его долю должен именно этот человек.
Поэтому заведи порядок. Когда появляется новый отчёт, возьми цифры по треку, посчитай долю продюсера, переведи её и отправь вместе с выплатой сам отчёт. В панели CULT у каждого отчёта указаны источник и период, так что продюсеру легко показать, от чего именно посчитана его доля.
Будь честен насчёт масштаба. Многие независимые треки зарабатывают скромно, особенно поначалу. Продюсер с долей в десяти небольших релизах каждый период делает десять небольших расчётов, и некоторые предпочитают гонорар уже только поэтому.
Как всё зафиксировать
Договор с продюсером не обязан быть длинным. В нём должны быть название трека, официальные имена обеих сторон, гонорар и срок его выплаты, доля и база, от которой она считается, какие доходы она охватывает, когда начинаются выплаты и сколько они длятся, кредит продюсера и то, как он будет указан, а также кому принадлежат мастер и файлы проекта.
Певица Вера Ланская договорилась с продюсером Ильёй Гордеевым о гонораре за бит и доле с чистого дохода от мастера со стримов и YouTube. Синк в эту долю не вошёл: если появится такое предложение, они обсудят его отдельно. Всё уместилось на одной странице, они её подписали и положили скан в папку релиза. Через год, когда песней заинтересовалась команда сериала, спорить было не о чем.
Храни договор рядом со сплит-шитом и следи, чтобы кредиты в релизе ему соответствовали. Если сделка крупная или необычная, перед подписанием покажи её юристу, который разбирается в музыке.