Самый короткий путь к новым слушателям часто лежит через аудиторию другого артиста. Взаимный пиар с другими артистами, или кросс-промо, означает рекомендовать музыку друг друга людям, которые вам уже доверяют: сторис о новом сингле друга, совместный эфир, плейлист, где твои песни стоят рядом с их треками. Это ничего не стоит, кроме времени, и при правильном подходе выглядит как живая сцена, а не реклама.
Почему это работает и когда нет
Рекомендация артиста весит много. Когда певица, которую любят твои подписчики, пишет «эта песня у меня на повторе всю неделю», её слушают так, как никогда не слушали бы рекламу. Аудитории похожих артистов пересекаются лишь частично, поэтому каждый партнёр приводит людей, которые о тебе ещё не слышали.
Всё это перестаёт работать, когда превращается в механику. Лента из постов «подпишитесь на моего друга» без всякой причины похожа на доску объявлений, и люди быстро учатся её пролистывать. Не сработает кросс-промо и там, где у двух аудиторий нет ничего общего: жёсткий дрилл не зайдёт слушателям мягкого акустического попа, каким бы искренним ни было упоминание.
Как найти подходящих партнёров
Составь короткий список из пяти-десяти артистов, которые:
- примерно твоего масштаба, чтобы выигрывали обе стороны;
- играют в твоём жанре или в соседнем;
- близки тебе по тону и ценностям, чтобы рекомендация звучала естественно;
- живут в другом городе или стране, а значит, приведут действительно новых слушателей;
- нравятся тебе как люди.
Начни с друзей и тех, кого знаешь по концертам и студиям. Прежде чем о чём-то просить, поддержи сам: поделись релизом, потому что он тебе нравится, приди на концерт, оставь живой комментарий. Тогда предложение поработать вместе прозвучит не от незнакомца, который ищет охват.
Обмен упоминаниями в сторис
Самый простой вариант: обмен. В неделю релиза друг друга каждый выкладывает новую песню другого в сторис или коротком видео. Работает всё за счёт личной фразы. «Мой друг выпустил новый трек» не говорит ничего. «Этот припев не выходит у меня из головы с того дня, как она включила его мне в студии» заставляет нажать на воспроизведение.
Облегчи партнёру задачу. Отправь ему короткий отрывок, обложку, пару слов о песне и где её можно послушать. Чем меньше усилий нужно, чтобы поделиться, тем вероятнее, что это случится в нужный день.
Держи ритм. Один-два обмена в месяц выглядят как дружба. Пять в неделю выглядят как сделка.
Совместные эфиры и общий контент
Совместный прямой эфир даёт обеим аудиториям повод прийти в одно время. Каждый играет по две песни, вы рассказываете, как они появились, вместе отвечаете на вопросы. Анонсируй эфир с обоих аккаунтов за несколько дней и сохрани запись, чтобы она работала и потом.
Другие форматы, которые хорошо заходят:
- Совместные публикации. Некоторые приложения позволяют показать один пост сразу в двух профилях, и обе аудитории видят одно и то же.
- Каверы друг на друга. Короткое видео, где ты поёшь припев друга, становится тёплым способом его представить. Публикация такого видео подчиняется правилам площадки. А если выпускать его как трек, получится кавер-релиз, для которого нужны права.
- Дуэты и реакции. Использовать звуки друг друга в коротких видео или реагировать на новую песню значит поддерживать разговор между релизами.
Плейлисты друзей
Собери на стриминговых площадках плейлист со своими песнями и треками артистов, в которых веришь, и попроси партнёров сделать то же. Плейлист с названием вроде «новая музыка нашего города» честный и полезный: он показывает слушателю сцену, а не одно имя.
Обновляй его регулярно, держи вокруг одного настроения или места и не забивай своими треками. Слушатель сразу чувствует, когда плейлист оказывается замаскированной рекламой. Держись подальше от платных схем «подписка за подписку» и от тех, кто продаёт места в плейлистах: накрутка вредит всем артистам, которые в ней участвуют.
Планируй вокруг релизов
Кросс-промо лучше всего работает, когда оно спланировано. Договоритесь с партнёрами об общем календаре:
- Запишите, кто когда выпускается, и не ставьте два релиза на один день.
- Разнесите их так, чтобы почти каждую неделю у кого-то из группы было что-то новое для поддержки.
- Заранее решите, что каждый делает для каждого релиза: одна сторис, один пост, место в совместном эфире.
- В день релиза добавляйте новую песню в общие плейлисты.
Трое артистов, певица Лада Вереск, продюсер Костя Брин и дуэт «Северный свет», составили такой план на сезон. Каждый выпустил сингл с интервалом в месяц, и на каждый релиз двое других выкладывали сторис, приходили в эфир и добавляли песню в свои плейлисты. Никто из них не проснулся знаменитым, но у каждого появились слушатели в родных городах остальных.
Отвечай на каждую услугу, честно говори, если песня не подходит твоей аудитории, и не пропадай между релизами. Небольшой круг артистов, которые годами поддерживают друг друга, стоит больше любого случайного вирусного момента.