يحدد معظم الفنانين أجورهم الأولى بالتخمين، أو يقبلون ببساطة ما يعرضه المنظم. ثم يكتشفون بعد الحفلة أن المال بالكاد غطى سيارة الأجرة وعازف الإيقاع وغرفة التمرين. لا يجب أن يكون أجرك مثاليا، لكن يجب أن يقوم على أرقام تعرفها وعلى بضعة أسئلة تطرحها في كل مرة.
ابدأ بما تكلفك الحفلة فعلا
قبل أن تفكر في قيمتك، احسب تكلفة الأداء. اكتب كل شيء لحفلة عادية:
- العازفون أو مهندس الصوت أو الـ DJ الذين تصطحبهم
- التمارين وإيجار المكان الذي تتمرن فيه
- نقل الأشخاص والمعدات
- السكن والطعام عند السفر
- المعدات المستأجرة والأوتار والبطاريات وتحضير المسارات المرافقة
- الملابس والمكياج أو التنسيق إن كانت جزءا من العرض
- وقتك أنت: يوم الحفلة والطريق وفحص الصوت وساعات التحضير
اجمع كل ذلك، فتحصل على حدك الأدنى. الأجر الأقل من هذا الرقم يعني أنك تدفع من جيبك لتغني. أحيانا يكون هذا اختيارا واعيا، كعرض تقديمي أمام أشخاص مؤثرين، لكن يجب أن يكون اختيارا لا مفاجأة.
افهم السوق من حولك
التكاليف تخبرك بالحد الأدنى، والسوق يخبرك بما هو واقعي. اسأل فنانين في مستواك عما يتقاضونه في مناسبات مشابهة، فكثيرون سيخبرونك إن سألتهم على انفراد وشاركتهم أرقامك أيضا. ولاحظ كيف تختلف الأجور حسب نوع المناسبة:
- المناسبات الخاصة. الأعراس وأعياد الميلاد وحفلات الشركات لها عادة ميزانية مخصصة للترفيه، وتتوقع برنامجا متقنا يمكن الاعتماد عليه.
- النوادي والمقاهي. كثيرا ما تدفع أجورا أقل أو تعتمد على بيع التذاكر، لأن دخل المكان نفسه مرتبط بتلك الليلة.
- المهرجانات وفعاليات المدن. التفاوت هنا كبير، وتلعب الميزانيات العامة والرعاة وحجم المسرح دورا.
- الحفلات الخيرية. قد لا تدفع شيئا أو تغطي التكاليف فقط. قرر مسبقا كم حفلة من هذا النوع ستقدم في السنة.
وقدرتك على جذب الجمهور مهمة أيضا. إذا استطعت أن تثبت أن الناس يأتون من أجلك، ببيع التذاكر أو بقاعة ممتلئة في المرة السابقة أو بجمهور محلي يكبر، فموقفك أقوى. وهنا تفيد بيانات الدول والمدن في تقارير الاستماع: المدينة التي تتكرر باستمرار حجة يفهمها أي منظم.
أنماط الأجر التي ستصادفها
- أجر ثابت. مبلغ متفق عليه مسبقا. بسيط وآمن.
- نسبة من الدخول. حصة من بيع التذاكر. تربح جيدا إن جلبت الناس، وقليلا إن لم تفعل.
- حد أدنى مضمون مع نسبة. مبلغ ثابت إضافة إلى حصة من التذاكر فوق مستوى معين. حل وسط عادل للفنانين الصاعدين.
- أجر مع التكاليف. أجرك مقابل الأداء فقط، أما السفر والسكن والمعدات فيدفعها المنظم بشكل منفصل.
أيا كان النمط، اطلب عربونا حين تحجز موعدا بعيدا أو حين تسافر، فهو يحميك إذا أُلغيت المناسبة.
السفر والمتطلبات الفنية وما يشمله الأجر
كثير من الخلافات يأتي من أمور لم يكتبها أحد. قبل أن تذكر رقما، وضّح ما يلي:
- مدة الأداء. فقرة واحدة من 45 دقيقة تختلف عن فقرتين موزعتين على السهرة.
- المتطلبات التقنية. معدات الصوت ومساحة المسرح وعدد المداخل التي تحتاجها، ومن يوفرها.
- متطلبات الضيافة. غرفة تبديل، ماء، وجبة، بضعة أماكن في قائمة الضيوف. اجعلها متواضعة في البداية.
- السفر. من يدفع التذاكر والفندق والتنقل المحلي، ولكم شخصا.
- التصوير والتسجيل. هل يستطيع المنظم تصوير الحفلة واستخدام اللقطات، وهل تستطيع أنت ذلك.
لنفترض أن ليلى السراج دُعيت للغناء في مناسبة لشركة في مدينة أخرى. يذكر عرضها الأجر مقابل فقرة مدتها 60 دقيقة مع عازفين اثنين، وينص على أن تذاكر الطيران وفندقا لثلاثة أشخاص ونظام الصوت على حساب المنظم. هذه الفقرة الواحدة توفر ثلاث مكالمات محرجة.
فاوض دون دراما
ادخل كل محادثة وفي ذهنك ثلاثة أرقام: الأجر الذي تريده، والأجر الذي تقبله، والحد الذي تنسحب عنده. اسأل عن الميزانية مبكرا، فهذا يمنعك من ذكر رقم أقل بكثير مما كانوا ينوون دفعه.
إذا كانت الميزانية أقل من حدك الأدنى، فغيّر العرض لا السعر وحده: عدد أقل من العازفين، أو فقرة أقصر، أو نسخة أكوستيك. يمكنك أيضا قبول أشياء لها قيمة حقيقية بدلا من المال، مثل توقيت أفضل أو تصوير احترافي، لكن احذر من وعود "الشهرة". فهي نادرا ما تدفع الإيجار، وتحدد سعرك في المرة القادمة.
ابقَ مهذبا حتى حين ترفض. المنظمون يتحدثون مع بعضهم، ومن لم تكفِه ميزانيته هذا العام قد يعود في العام القادم بميزانية أكبر.
وثّق كل شيء كتابة
يجب أن يتضمن عقد قصير، أو على الأقل تأكيد مكتوب بالبريد أو برسالة، ما يلي:
- التاريخ والمدينة والمكان ومواعيد الوصول وفحص الصوت والأداء
- الأجر والعربون وموعد دفع الباقي وطريقته
- ما يوفره المنظم: الصوت والسفر والسكن والوجبات
- شروط الإلغاء للطرفين
- أذونات التصوير والتسجيل
احتفظ بنسخة، وأرسل فاتورة إن كان وضعك يتطلب ذلك، وراجع القواعد الضريبية المحلية لدخل الحفلات. التوثيق لا يعني أنك لا تثق بأحد، بل يعني أن الجميع يتذكرون الاتفاق نفسه ليلة الحفلة.