Artistlərin çoxu ilk qonorarlarını təxminlə, ya da təşkilatçının təklif etdiyi məbləği qəbul etməklə müəyyən edir. Sonra çıxışdan sonra məlum olur ki, pul taksiyə, nağaraçıya və məşq otağına güclə çatıb. Çıxış qonorarın mükəmməl olmaya bilər, amma o, bildiyin rəqəmlərdən və hər dəfə verdiyin bir neçə sualdan yaranmalıdır.
Çıxışın sənə əslində neçəyə başa gəlir
Nə qədər dəyərli olduğunu düşünməzdən əvvəl bir çıxışın xərcini hesabla. Adi bir çıxış üçün hər şeyi yaz:
- özünlə apardığın musiqiçilər, səs rejissoru və ya DJ
- məşqlər və onlar üçün icarəyə götürdüyün otaq
- insanların və avadanlığın daşınması
- səfər zamanı yaşayış və yemək
- icarəyə götürülən avadanlıq, simlər, batareyalar, fon treklərinin hazırlanması
- şounun bir hissəsidirsə, geyim, makiyaj və ya stilist
- öz vaxtın: çıxış günü, yol, səs yoxlaması və hazırlıq saatları
Hamısını topla, bu sənin alt həddindir. Bu rəqəmdən aşağı qonorar o deməkdir ki, səhnəyə çıxmaq üçün özün pul ödəyirsən. Bəzən bu, şüurlu seçimdir, məsələn, vacib insanların qarşısında təqdimat. Amma bu, sürpriz yox, seçim olmalıdır.
Ətrafındakı bazarı öyrən
Xərclər minimumu göstərir, bazar isə nəyin real olduğunu. Səninlə eyni səviyyədə olan artistlərdən oxşar tədbirlər üçün nə aldıqlarını soruş. Təkbətək soruşsan və öz rəqəmlərini də bölüşsən, çoxu deyəcək. Qonorarların tədbir növünə görə necə dəyişdiyinə diqqət et:
- Özəl tədbirlər. Toylarda, ad günlərində və korporativ məclislərdə adətən əyləncə üçün ayrıca büdcə olur və səliqəli, etibarlı proqram gözlənilir.
- Klublar və barlar. Çox vaxt daha kiçik qonorar ödəyir və ya bilet satışı ilə işləyir, çünki məkanın öz gəliri həmin gecədən asılıdır.
- Festivallar və şəhər tədbirləri. Burada fərq böyükdür. Dövlət büdcəsi, sponsorlar və səhnənin ölçüsü rol oynayır.
- Xeyriyyə tədbirləri. Heç nə ödəməyə və ya yalnız xərcləri qarşılamağa bilər. İldə bunlardan neçəsində iştirak edəcəyini əvvəlcədən qərarlaşdır.
İnsanları cəlb etmək bacarığın da vacibdir. Bilet satışı, keçən dəfəki dolu zal və ya böyüyən yerli auditoriya ilə insanların məhz sənə görə gəldiyini göstərə bilirsənsə, mövqeyin güclüdür. Burada stream hesabatlarındakı ölkə və şəhər məlumatları kömək edir: davamlı görünən şəhər istənilən təşkilatçının başa düşdüyü arqumentdir.
Rast gələcəyin qonorar modelləri
- Sabit qonorar. Əvvəlcədən razılaşdırılmış məbləğ. Sadə və təhlükəsiz.
- Bilet payı. Bilet satışından pay. İnsan gətirirsənsə yaxşı, gətirmirsənsə pis qazandırır.
- Zəmanətli minimum və pay. Sabit minimum, üstəlik müəyyən həddən yuxarı bilet satışından pay. Böyüyən artistlər üçün ədalətli orta yol.
- Qonorar və xərclər. Qonorar yalnız çıxış üçündür, yol, yaşayış və avadanlıq xərclərini isə təşkilatçı ayrıca ödəyir.
Model hansı olursa olsun, tarixi çox qabaqcadan bron edəndə və ya səfərə gedəndə beh istə. Tədbir ləğv olunsa, bu səni qoruyur.
Yol, rayder və qonorara nə daxildir
Mübahisələrin çoxu heç kimin yazmadığı şeylərdən yaranır. Rəqəm deməzdən əvvəl bunları dəqiqləşdir:
- Proqramın uzunluğu. Bir 45 dəqiqəlik çıxış və axşam boyu iki çıxış fərqli işlərdir.
- Texniki rayder. Lazım olan səs avadanlığı, səhnə sahəsi və girişlər, həm də onları kimin təmin etdiyi.
- Məişət rayderi. Qrim otağı, su, yemək, qonaq siyahısında bir neçə yer. Başlanğıcda təvazökar ol.
- Yol. Biletləri, oteli və şəhərdaxili nəqliyyatı kim ödəyir və neçə nəfər üçün.
- Çəkiliş və yazı. Təşkilatçı çıxışı çəkib görüntüdən istifadə edə bilərmi, sən edə bilərsənmi.
Tutaq ki, Lalə Nova başqa şəhərdə korporativ tədbirdə oxumağa dəvət olunub. Onun təklifində iki musiqiçi ilə 60 dəqiqəlik çıxışın qonorarı göstərilir və yazılır ki, aviabiletlər, üç nəfər üçün otel və səs sistemi təşkilatçının üzərindədir. Bu bir abzas üç xoşagəlməz zəngin qarşısını alır.
Danışıqları dramsız apar
Hər söhbətə ağlında üç rəqəmlə gir: istədiyin qonorar, razı olacağın qonorar və imtina edəcəyin hədd. Büdcəni erkən soruş. Bu, onların ödəməyə hazır olduğundan xeyli aşağı rəqəm deməyinin qarşısını alır.
Büdcə minimumundan aşağıdırsa, yalnız qiyməti yox, təklifin özünü dəyiş: daha az musiqiçi, daha qısa proqram, akustik versiya. Pul əvəzinə real dəyəri olan şeyləri də qəbul edə bilərsən, məsələn, daha yaxşı çıxış vaxtı və ya peşəkar video çəkiliş. Amma "tanınmaq üçün" çıxışlarla ehtiyatlı ol. Onlar nadir hallarda kirayəni ödəyir, üstəlik növbəti dəfə üçün qiymətini müəyyən edir.
"Yox" deyəndə də nəzakətli qal. Təşkilatçılar bir-biri ilə danışır və bu il sənə büdcəsi çatmayan təşkilatçı gələn il daha böyük büdcə ilə qayıda bilər.
Hər şeyi yazılı təsdiqlə
Qısa müqavilə, ya da heç olmasa e-poçt və ya mesajla yazılı təsdiq bunları əhatə etməlidir:
- tarix, şəhər, məkan, gəliş, səs yoxlaması və çıxış saatları
- qonorar, beh və qalan məbləğin nə vaxt və necə ödənəcəyi
- təşkilatçının təmin etdikləri: səs, yol, yaşayış, yemək
- hər iki tərəf üçün ləğvetmə şərtləri
- çəkiliş və yazı icazələri
Bir nüsxəni saxla, vəziyyətin tələb edirsə hesab-faktura göndər və çıxış gəlirləri üçün yerli vergi qaydalarını yoxla. Bunu yazmaq kiməsə etibar etmədiyin demək deyil. Bu, çıxış günü hamının eyni razılaşmanı xatırlaması deməkdir.