Brend razılaşmaları yalnız milyonlarla izləyicisi olan artistlər üçün deyil. Yerli bizneslər hər ölçüdə artistlə işləyir və yaxşı tərəfdaşlıq pul, məhsul, məkan və ya yeni auditoriyaya çıxış gətirə bilər. Pis tərəfdaşlıq isə etibarına başa gələ bilər. Fərq adətən hazırlıqdadır: brendin nə istədiyini bilmək, konkret bir şey təklif etmək və təfərrüatları yazıya salmaq.
Brendlər nəyə baxır
Brend sadə bir şey istəyir: doğru insanların onu o insanların xoşuna gələn şəkildə görməsi. Şirkət səninlə işləməyi düşünəndə özünə bir neçə sual verir.
- Sənin auditoriyan bizimkinə oxşayır? Yaş, şəhər və maraqlar izləyici sayından daha vacibdir.
- İnsanlar sənə reaksiya verir? Şərhlər, paylaşımlar, yadda saxlamalar və konsertlərinə gələn insanlar böyük, amma səssiz auditoriyadan çox şey deyir.
- Kontentin ardıcıldır? Onlar məhsullarını sənin üslubunun yanında təsəvvür edə bilməlidir.
- Etibar edilə bilərsən? Mesajlara cavab verirsən, müddətlərə əməl edirsən və aydın yazırsan?
- Yerlisən? Bakıdakı kafe internetdə hər hansı birini yox, Bakıdakı insanları istəyir.
Bunların hamısını tez dəyişə bilməzsən, amma dürüst göstərə bilərsən. Əlində kiçik, sadiq yerli auditoriya varsa, bunu de. Yaxınlıqdakı biznes üçün bu, dünyanın o biri başındakı böyük auditoriyadan çox dəyərlidir.
Yerli bizneslərdən başla
Ən asan ilk tərəfdaşlar sənə yaxın bizneslərdir: kafelər, restoranlar, bərbərxanalar, geyim dizaynerləri, musiqi mağazaları, məşq otaqları, studiyalar, tədbir məkanları, fotoqraflar və kiçik onlayn brendlər. Sahiblərinə çatmaq asandır, qərarlar tez verilir və onlar yerli auditoriyaya dəyər verir.
Artıq istifadə etdiyin və xoşuna gələn yerlərdən başla. Tərəfdaşlıq dinləyicilərinə təbii görünəcək, brend isə onu başa düşdüyünü görəcək.
Razılaşmaların adi növləri:
- Məhsul və ya xidmət müqabilində kontent: paylaşımlar və qeydlər müqabilində geyim, avadanlıq və ya studiya vaxtı
- Məkan tərəfdaşlığı: kafedə və ya mağazada konsert və ya akustik axşam
- Ödənişli kontent: paylaşım və ya video üçün haqq
- Reliz sponsorluğu: biznes video çəkilişinin və ya çap xərclərinin bir hissəsini ödəyir və kredit alır
- Birgə merç: yerli dizaynerlə hazırlanmış məhdud məhsul
Təklifi necə göndərmək
Real insana, adətən sahibinə və ya marketinq əlaqəsinə yaz və qısa saxla.
- Kimsən, bir sətirlə və linklə.
- Niyə məhz bu brend. Bir konkret səbəb, məsələn «studiyanızda iki ildir məşq edirəm».
- Bir aydın ideya. Məsələn: «Lalə Nova cümə günü kafenizdə 30 dəqiqəlik akustik proqram ifa edir və axşamdan üç hekayə və bir video paylaşır. Siz qrup üçün məkanı və içkiləri təmin edirsiniz.»
- Onlar nə qazanır. Analitikandan real rəqəmlər, məsələn dinləyicilərinin və ya izləyicilərinin neçəsinin onların şəhərində olduğu və son tədbirdə nə baş verdiyi.
- Növbəti addım. Zəng və ya görüş.
Bir səhifəlik media kit kömək edir: qısa bioqrafiya, linklər, auditoriya faktları, bir neçə foto və əvvəlki işlərdən nümunələr. Yalnız sübut edə biləcəyin rəqəmləri işlət. On variantlı menyu yox, bir ideya təklif et. Bir həftədən sonra bir dəfə xatırlat və bir çox cavabın «yox» olacağını qəbul et. Bu, normaldır.
Nəyi təhvil verəcəyini müəyyən et
Qeyri-müəyyən razılaşmalar mübahisə ilə bitir. Hər tərəfin nə verdiyini açıq yaz.
- Səndən: neçə paylaşım, hekayə və ya video, hansı platformada, hansı tarixlərədək, brendin neçə dəfə dəyişiklik istəyə biləcəyi, canlı proqramın nə qədər çəkəcəyi
- Onlardan: haqq və ya məhsullar, ödəniş tarixi, məkan və ya avadanlıq
- Təkrar istifadə: brendin kontentini yenidən paylaşıb-paylaşa bilməyəcəyi, harada və nə qədər müddətə
Satış və ya stream kimi nəticələrə söz vermə, çünki onlara nəzarət etmirsən. Nəzarət etdiyin şeyə, yəni işin özünə söz ver.
Paylaşımın tərəfdaşlıq olduğunu auditoriyaya de. Platformanın etiketindən və ya aydın sözlərdən istifadə et. Bu barədə qaydalar ölkədən və platformadan asılı olaraq fərqlənir və auditoriyan açıq olduğuna görə sənə daha çox güvənəcək.
Musiqini və imicini qoru
- Dəyərlərinə və ya auditoriyana uyğun gəlməyən brendlərə yox de. Pis uyğunluq haqqın dəyərindən çox etibara başa gəlir.
- Musiqin üzərində yaradıcı nəzarəti saxla. Brend paylaşımı formalaşdıra bilər, mahnını yox.
- Razılaşmaların sayını məhdudlaşdır. Hər ikinci paylaşım reklamdırsa, səhifən afişaya çevrilir.
- Sponsorluğu və lisenziyalaşdırmanı ayır. Brend mahnını öz reklamında işlətmək istəyirsə, bu, musiqiyə lisenziyadır və müddət, ərazi, media və haqq üzrə öz şərtləri var. Razılaşmazdan əvvəl mahnıdakı bütün hüquqların səndə olduğuna əmin ol, o cümlədən sempllara və həmmüəlliflərin paylarına.
Hamısını yazıya sal
Kiçik razılaşma da yazılı qeyd tələb edir. Bu, bir səhifəlik müqavilə və ya hər iki tərəfin təsdiqlədiyi aydın e-poçt yazışması ola bilər.
- Tərəflər kimlərdir və hər biri nə verir
- Tarixlər, haqq və ödəniş tarixi
- Kontentin necə təsdiqlənməsi
- Brendin kontentindən, adından və görüntüsündən harada və nə qədər müddətə istifadə edə biləcəyi
- Razılaşma zamanı rəqib brendlərlə işləyib-işləyə bilməyəcəyin
- Tərəflərdən biri imtina edərsə nə olacağı
- Sənə necə kredit veriləcəyi
Görüntünü və musiqini pulsuz, məhdudiyyətsiz, bütün dünyada və daimi istifadəyə verən sözlərdən ehtiyatlı ol. Daha böyük razılaşmalarda diqqətlə oxu və ya hüquqşünasdan soruş. Razılaşmalardan gələn gəliri də ölkənin qaydalarına uyğun bəyan et.
Qısa yoxlama siyahısı
- Brend auditoriyana və musiqinə həqiqətən uyğundur?
- Bir aydın, konkret ideya təklif etmisən?
- Nəyin nə vaxt təhvil veriləcəyi yazılıb?
- Brendin kontentindən necə təkrar istifadə edəcəyini dəqiq bilirsən?
- Auditoriyaya bunun tərəfdaşlıq olduğunu deyəcəksən?
Yaxşı tərəfdaşlıq artıq etdiyin işin təbii davamı kimi hiss olunur və hər iki tərəf bu razılaşmaya görə sevinir.