Marka anlaşmaları yalnızca milyonlarca takipçisi olan sanatçılar için değil. Yerel işletmeler her ölçekten sanatçıyla çalışır ve iyi bir iş birliği para, ürün, mekan ya da yeni bir kitleye erişim getirebilir. Kötü bir iş birliği ise güvenine mal olabilir. Fark genellikle hazırlıkta yatar: markanın ne istediğini bilmek, somut bir şey önermek ve ayrıntıları yazıya dökmek.
Markalar neye bakar
Bir marka basit bir şey ister: doğru insanlar tarafından, o insanların hoşlanacağı biçimde görülmek. Bir şirket seninle çalışmayı düşündüğünde kendine birkaç soru sorar.
- Kitlen bizimkine benziyor mu? Yaş, şehir ve ilgi alanları ham takipçi sayısından daha önemlidir.
- İnsanlar sana tepki veriyor mu? Yorumlar, paylaşımlar, kaydetmeler ve konserlerine gelen insanlar, büyük ama sessiz bir kitleden daha çok şey söyler.
- İçeriğin tutarlı mı? Ürünlerini senin tarzının yanında hayal edebilmeleri gerekir.
- Güvenilir misin? Mesajlara cevap veriyor, teslim tarihlerine uyuyor ve net yazıyor musun?
- Yerel misin? İstanbul'daki bir kafe internetteki herhangi birini değil, İstanbul'daki insanları ister.
Bunların hepsini hızla değiştiremezsin, ama dürüstçe gösterebilirsin. Elinde küçük ama sadık bir yerel kitle varsa bunu söyle. Yakındaki bir işletme için bu, dünyanın öbür ucundaki büyük bir kitleden daha değerlidir.
Yerel işletmelerle başla
İlk ortaklar olarak en kolayı sana yakın işletmelerdir: kafeler, restoranlar, berberler, giyim tasarımcıları, müzik mağazaları, prova stüdyoları, kayıt stüdyoları, etkinlik mekanları, fotoğrafçılar ve küçük çevrimiçi markalar. Sahiplerine ulaşmak kolaydır, kararlar hızlı verilir ve yerel kitleye değer verirler.
Zaten kullandığın ve sevdiğin yerlerle başla. İş birliği dinleyicilerine doğal görünür, marka da onu anladığını görür.
Sık görülen anlaşma türleri:
- Ürün ya da hizmet karşılığı içerik: gönderiler ve etiketler karşılığında giysi, ekipman veya stüdyo zamanı
- Mekan ortaklığı: bir kafede veya mağazada konser ya da akustik akşam
- Ücretli içerik: bir gönderi ya da video için ücret
- Yayın sponsorluğu: bir işletme klip çekiminin ya da baskı masraflarının bir kısmını öder ve teşekkür alır
- Ortak ürün: yerel bir tasarımcıyla yapılan sınırlı bir ürün
Teklif nasıl yazılır
Gerçek bir kişiye yaz, genellikle işletme sahibine ya da pazarlama sorumlusuna, ve kısa tut.
- Kimsin, tek satırla ve bir bağlantıyla.
- Neden bu marka. Somut tek bir neden, örneğin "iki yıldır stüdyonuzda prova yapıyorum".
- Tek bir net fikir. Örneğin: "Derya Alp bir cuma günü kafenizde 30 dakikalık akustik bir set çalıyor ve akşamdan üç hikaye ile bir video paylaşıyor. Siz grup için mekanı ve içecekleri sağlıyorsunuz."
- Onlar ne kazanır. Analizlerinden gerçek rakamlar, örneğin dinleyicilerinin ya da takipçilerinin kaçının onların şehrinde olduğu ve son etkinlikte neler olduğu.
- Sonraki adım. Bir telefon görüşmesi ya da buluşma.
Tek sayfalık bir tanıtım dosyası yardımcı olur: kısa özgeçmiş, bağlantılar, kitle bilgileri, birkaç fotoğraf ve geçmiş işlerden örnekler. Yalnızca kanıtlayabileceğin rakamları kullan. On seçenekli bir menü değil, bir fikir sun. Bir hafta sonra bir kez hatırlat ve cevapların çoğunun "hayır" olacağını kabul et. Bu normaldir.
Neyi teslim edeceğini belirle
Belirsiz anlaşmalar tartışmayla biter. Her tarafın ne sağladığını açıkça yaz.
- Senden: kaç gönderi, hikaye ya da video, hangi platformda, hangi tarihlere kadar, markanın kaç kez değişiklik isteyebileceği, canlı setin ne kadar süreceği
- Onlardan: ücret ya da ürünler, ödeme tarihi, mekan veya ekipman
- Yeniden kullanım: markanın içeriğini yeniden paylaşıp paylaşamayacağı, nerede ve ne kadar süreyle
Satış ya da dinlenme gibi sonuçlar için söz verme, çünkü onları kontrol etmiyorsun. Kontrol ettiğin şey için, yani işin kendisi için söz ver.
Bir paylaşımın iş birliği olduğunu kitlene söyle. Platformun etiketini ya da açık sözcükleri kullan. Bu konudaki kurallar ülkeye ve platforma göre değişir ve kitlen açık olduğun için sana daha çok güvenecektir.
Müziğini ve imajını koru
- Değerlerine ya da kitlene uymayan markalara hayır de. Kötü bir uyum, ücretin değerinden fazla güvene mal olur.
- Müziğin üzerindeki yaratıcı kontrolü elinde tut. Bir marka paylaşımı şekillendirebilir, şarkıyı değil.
- Anlaşma sayısını sınırla. Her ikinci paylaşım reklamsa sayfan bir ilan panosuna dönüşür.
- Sponsorluğu ve lisanslamayı ayır. Bir marka şarkını kendi reklamında kullanmak istiyorsa bu, müziğe verilen bir lisanstır ve süre, bölge, mecra ve ücret konusunda kendi koşulları vardır. Kabul etmeden önce şarkıdaki tüm hakların sende olduğundan emin ol, sample'lar ve ortak söz yazarlarının payları dahil.
Hepsini yazıya dök
Küçük bir anlaşma bile yazılı bir kayıt ister. Bu, tek sayfalık bir sözleşme ya da iki tarafın onayladığı net bir e-posta yazışması olabilir.
- Tarafların kim olduğu ve her birinin ne sağladığı
- Tarihler, ücret ve ödeme tarihi
- İçeriğin nasıl onaylanacağı
- Markanın içeriğini, adını ve görüntünü nerede ve ne kadar süreyle kullanabileceği
- Anlaşma sırasında rakip markalarla çalışıp çalışamayacağın
- Taraflardan biri vazgeçerse ne olacağı
- Sana nasıl teşekkür edileceği
Görüntünün ve müziğinin ücretsiz, sınırsız, dünya çapında ve kalıcı kullanımını veren ifadelere karşı dikkatli ol. Daha büyük anlaşmalarda dikkatle oku ya da bir avukata danış. Anlaşmalardan gelen geliri de ülkenin kurallarına göre beyan et.
Kısa kontrol listesi
- Marka kitlene ve müziğine gerçekten uyuyor mu?
- Tek, net ve somut bir fikir önerdin mi?
- Neyin ne zaman teslim edileceği yazılı mı?
- Markanın içeriğini nasıl yeniden kullanabileceğini tam olarak biliyor musun?
- Kitlene bunun bir iş birliği olduğunu söyleyecek misin?
İyi bir iş birliği zaten yaptığın işin doğal bir devamı gibi hissettirir ve iki taraf da bu anlaşmaya sevinir.