Договорённости с брендами нужны не только артистам с миллионами подписчиков. Местный бизнес работает с артистами любого масштаба, и хорошее партнёрство может принести деньги, товары, площадку или доступ к новой аудитории. Плохое может стоить тебе доверия. Разница обычно в подготовке: нужно понимать, чего хочет бренд, предлагать что-то конкретное и записывать детали.
Что ищут бренды
Бренду нужно простое: чтобы правильные люди увидели его так, чтобы им это понравилось. Когда компания думает о сотрудничестве с тобой, она задаёт себе несколько вопросов.
- Похожа ли твоя аудитория на нашу? Возраст, город и интересы важнее, чем голое число подписчиков.
- Реагируют ли люди на тебя? Комментарии, репосты, сохранения и люди, которые приходят на концерты, говорят больше, чем большая молчаливая аудитория.
- Последователен ли твой контент? Им нужно представить свой продукт рядом с твоим стилем.
- Можно ли на тебя положиться? Ты отвечаешь на сообщения, соблюдаешь сроки и пишешь ясно?
- Ты местный? Кофейня в Москве хочет людей в Москве, а не всех подряд в интернете.
Всё это быстро не изменить, но можно честно показать. Если у тебя небольшая, но верная местная аудитория, так и скажи. Для соседнего бизнеса это ценнее большой аудитории на другом конце света.
Начни с местного бизнеса
Проще всего начать с бизнеса рядом с тобой: кофейни, рестораны, барбершопы, дизайнеры одежды, музыкальные магазины, репетиционные точки, студии, площадки для мероприятий, фотографы и небольшие интернет-бренды. До владельцев легко дойти, решения принимаются быстро, и они ценят местную аудиторию.
Начинай с мест, которыми ты и так пользуешься и которые тебе нравятся. Партнёрство будет выглядеть для слушателей естественно, а бренд увидит, что ты его понимаешь.
Распространённые виды договорённостей:
- Товар или услуга в обмен на контент: одежда, оборудование или студийное время в обмен на посты и упоминания
- Партнёрство с площадкой: концерт или акустический вечер в кофейне или магазине
- Платный контент: гонорар за пост или видео
- Спонсорство релиза: бизнес оплачивает часть съёмки клипа или печать и получает упоминание
- Совместный мерч: ограниченная вещь, сделанная с местным дизайнером
Как писать предложение
Пиши живому человеку, обычно владельцу или контакту по маркетингу, и коротко.
- Кто ты, одной строкой и со ссылкой.
- Почему именно этот бренд. Одна конкретная причина, например «два года репетирую в вашей студии».
- Одна ясная идея. Например: «Алина Север играет 30-минутный акустический сет в вашей кофейне в пятницу и выкладывает три истории и одно видео с вечера. Вы предоставляете место и напитки для группы».
- Что получают они. Реальные цифры из твоей аналитики, например сколько твоих слушателей или подписчиков находятся в их городе и что было на последнем мероприятии.
- Следующий шаг. Звонок или встреча.
Поможет одностраничный медиакит: короткая биография, ссылки, данные об аудитории, несколько фото и примеры прошлых работ. Используй только те цифры, которые можешь подтвердить. Предложи одну идею, а не меню из десяти. Напомни о себе один раз через неделю и смирись с тем, что многие ответы будут «нет». Это нормально.
Договорись о результатах работы
Расплывчатые договорённости заканчиваются спорами. Чётко запиши, что даёт каждая сторона.
- От тебя: сколько постов, историй или видео, на какой площадке, к каким датам, сколько кругов правок может запросить бренд, сколько длится живой сет
- От них: гонорар или товары, дата оплаты, помещение или оборудование
- Повторное использование: может ли бренд репостить твой контент, где и как долго
Не обещай результаты вроде продаж или прослушиваний: ты их не контролируешь. Обещай то, что контролируешь, то есть саму работу.
Говори аудитории, что пост является партнёрским. Используй метку площадки или понятные слова. Правила на этот счёт различаются в зависимости от страны и площадки, а аудитория будет доверять тебе больше за открытость.
Защити свою музыку и свой имидж
- Отказывай брендам, которые противоречат твоим ценностям или твоей аудитории. Неудачный выбор бренда обойдётся дороже гонорара, потому что стоит доверия.
- Сохраняй творческий контроль над музыкой. Бренд может влиять на пост, но не на песню.
- Ограничь число договорённостей. Если каждый второй пост реклама, твоя страница превращается в рекламный щит.
- Разделяй спонсорство и лицензирование. Если бренд хочет использовать твою песню в своей рекламе, это лицензия на музыку со своими условиями по сроку, территории, каналам и оплате. Прежде чем соглашаться, убедись, что у тебя есть все права на песню, включая сэмплы и доли соавторов.
Запиши всё письменно
Даже для небольшой договорённости нужна письменная запись. Это может быть одностраничный договор или чёткая переписка по электронной почте, которую подтвердили обе стороны.
- Кто стороны и что даёт каждая
- Даты, гонорар и дата оплаты
- Как утверждается контент
- Где и как долго бренд может использовать твой контент, имя и образ
- Можешь ли ты работать с конкурирующими брендами во время договора
- Что будет, если одна из сторон откажется
- Как тебя упомянут
Осторожнее с формулировками, которые бесплатно дают неограниченное, всемирное и бессрочное право использовать твой образ и музыку. В крупных сделках читай внимательно или проконсультируйся с юристом. Доход от договорённостей тоже нужно декларировать по правилам твоей страны.
Короткий список проверки
- Бренд действительно подходит твоей аудитории и музыке?
- Ты предложил одну ясную конкретную идею?
- Что и к какому сроку сдаётся, записано?
- Ты точно знаешь, как бренд может повторно использовать твой контент?
- Ты скажешь аудитории, что это партнёрство?
Хорошее партнёрство ощущается как естественное продолжение того, что ты и так делаешь, и обе стороны рады, что оно состоялось.