«Эксклюзивная» и «неэксклюзивная» это одни из первых слов, которые встречаются в условиях дистрибуции, и их часто понимают неправильно. Коротко: эксклюзивность касается того, кто имеет право доставлять твою музыку на площадки, а не того, кому она принадлежит. Какой бы вариант ты ни выбрал, права должны остаться у тебя.
Что значат эксклюзивная и неэксклюзивная
Эксклюзивная договорённость означает, что доставлять охваченную музыку на платформы может только этот дистрибьютор или этот лейбл, на оговорённой территории и в оговорённый срок. Для тех же релизов ты не можешь пользоваться и другим сервисом. Иногда эксклюзивность охватывает один релиз. В других договорах она охватывает весь каталог или даже будущие релизы на время срока, и чаще это встречается у лейблов.
Неэксклюзивная договорённость означает, что ты связан меньше. Для других релизов можно пользоваться другими сервисами или привлекать другого исполнителя для другой задачи, например для лицензирования музыки в видео. Это более гибкий вариант, и большая часть самостоятельной дистрибуции работает именно так, релиз за релизом.
Почему «неэксклюзивная» не значит «отправь двум дистрибьюторам»
Здесь многие ошибаются. Площадки работают с одним источником на релиз. У каждой записи есть ISRC, у каждого релиза UPC, и площадке нужен один понятный поставщик, который отвечает за метаданные, снятие с публикации и платежи.
Если два дистрибьютора доставят одну и ту же песню, может случиться плохое: дубли или противоречивые страницы, отклонение одной доставки, снятие обеих, раздел стримов между двумя карточками, путаница в профиле артиста и непонятные выплаты. На YouTube две стороны, заявляющие права на одно и то же аудио через Content ID, могут заблокировать монетизацию для всех.
Поэтому на практике «неэксклюзивная» обычно означает следующее: разные релизы идут через разные сервисы или разные площадки разделены между поставщиками, но за каждой площадкой стоит ровно один источник. Если хочешь перенести релиз, ты снимаешь его в старом сервисе и доставляешь в новом. Двумя одновременно не пользуешься.
Что проверить в условиях
Прочитай договор до загрузки и найди в нём такие пункты:
- Права: у тебя должна остаться собственность на записи и композиции, а дистрибьютор должен получать только лицензию на доставку. Слова вроде «уступка» или «передача авторских прав» это тревожный знак. Лицензия это нормально.
- Объём: эксклюзивность касается одного релиза, всех текущих или ещё и будущих?
- Срок и продление: сколько действует, продлевается ли само и за сколько надо предупредить, чтобы уйти.
- Снятие и выход: можешь ли ты снять релиз, когда захочешь, насколько быстро и что будет с каталогом после ухода.
- Территория и площадки: весь мир или ограниченно, и какие сервисы входят.
- Комиссии и доли: какие бы там ни стояли цифры, проверь, к чему они применяются и что вычитается сначала.
- Отчёты и выплаты: как и когда они приходят и видно ли, с какой площадки и из какой страны каждая цифра.
- YouTube Content ID: кому разрешено заявлять права на твоё аудио и можно ли добавить в белый список твой канал.
- Твоё собственное лицензирование: можешь ли ты по-прежнему сам лицензировать песню для фильма, рекламы или игры.
- Коды: кто управляет ISRC и UPC. Если уйдёшь, ты должен иметь возможность использовать их снова.
В кабинете CULT артист сохраняет свои права и должен владеть всем, что отправляет, или иметь на это разрешение. Этот принцип стоит искать в любом сервисе, как бы он ни назывался.
Лейбловые договоры это другое
Договор с лейблом обычно включает эксклюзивность на какой-то срок, а дистрибуция лишь его часть. Читай такие пункты отдельно: кому в итоге принадлежат мастер-записи, кто решает о релизах, на какой срок ты связан, что с ещё не вышедшими песнями и что лейбл получает от твоих будущих работ. Много проблем в индустрии идёт от того, что лейбловый договор воспринимают как форму дистрибуции.
Небольшой пример. Ника Ветрова выпускает сингл через один сервис, а через полгода хочет выпустить следующий в другом. Если первое соглашение эксклюзивно только для одного релиза, она вольна так сделать. Если эксклюзивность охватывала все её релизы на два года, то нет, и переход означал бы нарушение соглашения. Тот же артист, те же песни, другая бумага.
Как сменить дистрибьютора, не потеряв стримы
Если ты когда-нибудь сменишь сервис, ключевое это сохранить тот же ISRC для каждой записи и тот же UPC, если релиз остаётся тем же. Площадки узнают запись по коду, поэтому прослушивания и добавления в плейлисты обычно сохраняются. Спроси нового дистрибьютора, как он проводит перенос, и спланируй время так, чтобы между снятием в старом сервисе и новой доставкой не было долгого разрыва. Ничего не удаляй, пока новый релиз не подтверждён как вышедший.
Лучший договор это тот, который ты понимаешь полностью. Если пункт неясен, спроси письменно до загрузки и храни ответ вместе с файлами релиза.