Спроси десять артистов, сколько платят за один стрим, и услышишь десять разных цифр. Каждый честно пересказывает свои отчёты, но никто из них не называет цену, потому что у большинства крупных площадок её просто нет.
Фиксированной цены за стрим нет
Магазин продаёт песню по определённой цене. Стриминг по подписке устроен иначе. Слушатель платит ежемесячно (или слушает с рекламой), и эти деньги попадают в общий котёл вместе с деньгами всех остальных. Твоя доля зависит от того, какую часть всех прослушиваний составила твоя музыка.
Поэтому «ставка за стрим», о которой все говорят, представляет собой результат, посчитанный задним числом: заработок трека, делённый на число прослушиваний. Её удобно использовать, чтобы сравнивать свои же месяцы, но это не тариф, который тебе кто-то обещал.
Как обычно делится котёл
Самая распространённая модель называется pro-rata, то есть пропорциональная. Если упростить, она работает так:
- Площадка собирает выручку на определённом рынке за период: подписки и рекламу.
- Оставляет себе свою часть, остальное откладывает для правообладателей.
- Считает все прослушивания на этом рынке за этот период.
- Каждый трек получает из денег правообладателей долю, равную его доле во всех прослушиваниях.
- Эта доля выплачивается тому, кто поставил запись (лейблу или дистрибьютору), и отдельно тем, кто представляет авторов.
Поскольку и выручка, и общее число прослушиваний каждый месяц меняются, меняется и стоимость одного стрима. Некоторые площадки пробуют другие модели или вводят пороги и правила, какие прослушивания учитываются. Такие правила меняются, так что смотри актуальные условия каждой площадки, а не старые статьи.
Почему ставка то растёт, то падает
Даже внутри одной модели на цифру влияет многое.
- Страна. Цены на подписку и доходы от рекламы сильно различаются по странам. Стрим с рынка с дорогой подпиской обычно приносит больше, чем с рынка, где подписка дешёвая.
- Платно или бесплатно. Прослушивания платных подписчиков, как правило, несут больше денег, чем прослушивания на бесплатном тарифе с рекламой.
- Площадка. У каждого сервиса свои цены, своя аудитория и свои договорённости с правообладателями.
- Месяц. Если вся площадка в каком-то месяце слушает больше, а выручка не растёт, каждый стрим немного дешевеет.
- Валюта. Отчёты часто считаются в одной валюте, а выплачиваются в другой, и курс добавляет свои колебания.
- Твой договор. То, что доходит до тебя, зависит от соглашения с тем, кто поставляет твою музыку на площадки.
Вот почему два артиста с одинаковым числом прослушиваний могут увидеть совсем разные суммы. У одного слушатели в основном в странах с дорогой подпиской, у другого чаще на бесплатном тарифе.
Представь двух вымышленных артистов. У Ани Север прослушиваний меньше, но большинство приходится на платных подписчиков в странах с дорогой подпиской. У Гоши Ветрова прослушиваний вдвое больше, но в основном с бесплатного тарифа. Их итоговые суммы могут оказаться неожиданно близкими, и ни в одном отчёте при этом нет ошибки.
Не забывай про две стороны песни
Почти всё сказанное выше касается записи, то есть стороны мастера. Авторы получают деньги за композицию отдельно, обычно через авторские общества и издателей. Если ты сам пишешь песни, регистрация в качестве автора и есть путь к этому второму потоку денег. В отчётах дистрибуции он не отображается и сам тебя не найдёт.
Как читать свои цифры
Вместо того чтобы искать в интернете среднюю ставку, смотри на свои данные за несколько периодов. Отмечай, какие страны и площадки приносят больше всего прослушиваний и как отличается доход за стрим между ними. В кабинете CULT прослушивания по площадкам и странам появляются каждый отчётный период после проверки отчётов партнёров, и в каждом отчёте указаны источник и период. Так проще сравнивать сопоставимое.
Отчёты к тому же приходят с задержкой. Площадка сначала закрывает период, потом данные идут дальше по цепочке, поэтому прослушивания удачной недели ты увидишь не на следующее утро, а позже.
Частые вопросы
Прослушиваний стало больше, почему ставка упала?
Часто потому, что новые слушатели пришли из другой страны или с бесплатного тарифа. Больше прослушиваний при более низкой средней ставке всё равно может дать больше денег в сумме. Сравнивай общий доход, а не среднюю цифру.
Стрим на одной площадке стоит столько же, сколько на другой?
Обычно нет. Цены, аудитория и договоры различаются, так что оценивай каждую площадку отдельно.
Можно ли заранее рассчитать доход?
Только примерно. По прошлым отчётам виден диапазон, но любой прогноз зависит от того, где и как тебя будут слушать в следующем месяце.