На небольших площадках, от пятидесяти до пары сотен человек, большинство артистов учится играть вживую. И именно там пустой зал ранит сильнее всего. В вечер концерта от тебя требуется хорошо сыграть, а в недели до него нужно продвигать концерт и заполнять зал. Вот простой план.
За сколько начинать
Для небольшого концерта анонс удобно давать примерно за четыре-шесть недель. Раньше люди забудут. Позже у многих уже будут планы. Но готовиться начинай до анонса: прежде чем кому-то рассказывать, согласуй дату, гонорар или раздел выручки с билетов, звуковое оборудование и продвижение со стороны самой площадки.
Зафиксируй с площадкой основное письменно: вместимость, время открытия дверей, время начала, кто продаёт билеты, кто печатает афиши, кто что публикует и сколько мест у тебя в гостевом списке.
Используй площадку и местных партнёров
Тебе не нужно приводить каждого зрителя самому.
- Собственная аудитория площадки. Попроси сделать пост, добавить концерт в афишу на их сайте и за несколько недель повесить плакат у бара.
- Разогрев. Местный артист со своей небольшой аудиторией приведёт людей, которые ради тебя одного бы не пришли. Выбирай того, чьим слушателям может понравиться твоя музыка.
- Местные сообщества. Музыкальные школы, студенческие клубы, танцевальные студии, кафе с открытым микрофоном, городские Telegram-каналы и местные паблики. Личное сообщение тому, кто их ведёт, работает лучше, чем отметка.
- Другие артисты. Попроси знакомых музыкантов из своего города поделиться концертом в сторис и делай то же для их концертов. Это ничего не стоит и доходит до людей, которые и так ходят на живую музыку.
- Местные СМИ. Короткое письмо городскому новостному сайту или ведущему на радио с датой, фото и одним интересным фактом иногда приносит упоминание.
Афиши и посты, которые работают
Афишу увидят на стене, но гораздо чаще как картинку в телефоне. Она должна работать в обоих случаях: крупно имя артиста, затем дата, площадка, город, время и как купить билет. Больше ничего не должно спорить за внимание.
Используй один и тот же дизайн везде, чтобы люди узнавали его во второй и третий раз. И планируй не один анонс, а серию постов:
- Анонс с афишей.
- Кто выступает вместе с тобой и почему ты выбрал именно их.
- Отрывок с репетиции или песня, которую ты впервые сыграешь вживую.
- Напоминание, что предпродажа заканчивается.
- Практические детали: как добраться, во сколько открываются двери, чего ждать.
- Посты с обратным отсчётом в последние дни.
Короткое вертикальное видео, где ты сам зовёшь людей, сделает больше любой графики. Люди приходят посмотреть на человека.
Предпродажа и билеты
Ранние продажи показывают, работает ли план, пока ещё есть время что-то изменить. Если можешь, предложи на ограниченное время ранние билеты немного дешевле, чем на входе. Сделай покупку простой: одно место, один понятный способ оплаты.
Сначала продай ближнему кругу. Друзья и родственники, купившие билеты рано, создают первые видимые продажи и приводят других. Каждую неделю записывай, сколько продано. Если к середине срока продажи стоят на месте, давить нужно именно тогда, а не накануне концерта.
Будь строг с гостевым списком. Длинный список бесплатных мест заполнит зал, но оставит без денег и тебя, и площадку, а заодно приучит людей к мысли, что на твои концерты ходят бесплатно.
Последняя неделя
На небольших концертах заметная часть билетов продаётся в последние дни. Учитывай это:
- Публикуй что-то каждый день, и каждый раз новое: отрывок с саундчека, намёк на сетлист, фото с площадки.
- Лично напиши тем, кто ответил «может быть». Одна строчка с датой и тем, как купить билет.
- Попроси разогрев и площадку сделать репост накануне и в день концерта.
- В сам день концерта опубликуй напоминание: во сколько открываются двери и будут ли билеты на входе.
Выдуманный певец Степан Рябинин за неделю до клубного концерта продал треть билетов. Всю эту неделю он отправлял короткие голосовые всем, кто лайкнул его анонс, а накануне вечером выложил видео с саундчека. Зал был полным.
Вечер концерта и после
Попроси друга снять несколько песен и сфотографировать зал. Этот материал продаст твой следующий концерт. Если люди хотят и дальше слышать о тебе, пригласи их в свой Telegram-канал или почтовую рассылку, с их согласия. На следующий день поблагодари всех в посте, отметь площадку и артиста на разогреве и запиши, что на самом деле привело людей. Следующий концерт начинается с этих заметок.