Мало кто из независимых музыкантов живёт с одного источника. Большинство складывает доход из пяти-шести небольших, и эта смесь меняется от года к году. Если знать все способы заработать на музыке, становится видно, какие подходят именно тебе, какие деньги ты уже упускаешь и что стоит выстроить следующим.
Деньги от записей
Стриминг и скачивания. Когда твой релиз слушают в Spotify, Apple Music, YouTube Music, TikTok, Deezer и на других площадках, платформа платит владельцу записи. Если ты независимый артист, этим владельцем являешься ты, а деньги приходят через дистрибьютора. С одного прослушивания сумма небольшая, поэтому этот доход растёт вместе с каталогом: песня трёхлетней давности продолжает зарабатывать рядом с новой. В кабинете CULT у каждого отчёта указаны источник и период, так что видно, с какой площадки и из какой страны пришли деньги.
YouTube. Здесь музыка зарабатывает двумя путями: реклама на твоём канале, когда он проходит по требованиям YouTube, и Content ID, который находит твои записи в чужих видео и направляет доход с них тебе. В тарифе Professional Artist у CULT подходящие релизы добавляются в Content ID после проверки прав, и одобрение не автоматическое. Требования YouTube к монетизации меняются, так что проверяй актуальные.
Смежные права. Во многих странах, когда запись звучит по радио, на ТВ или в общественных местах, отчисления получают не только авторы, но и исполнители, и владелец записи. Как это собирается, зависит от организаций в твоей стране.
Деньги от песен: авторские права
Песня и запись не одно и то же, и у каждой свои права. Если ты написал текст или музыку, ты зарабатываешь как автор, когда песню исполняют, передают в эфир, стримят или записывают другие.
- Отчисления за публичное исполнение идут от радио, ТВ, концертов, заведений и стриминга, их собирают авторские общества.
- Механические отчисления идут за воспроизведение произведения; во многих странах сюда входят стримы и скачивания.
- Каверы. Если другой артист записал твою песню, ты зарабатываешь и на его версии.
Чтобы получить эти деньги, обычно вступают в авторское общество своей страны (в России это РАО) и регистрируют каждую песню с правильными долями. Многие пропускают этот шаг и авторских денег не видят вообще. Издатель или администратор издательских прав может собирать их по всему миру за долю.
Синхронизация касается обеих сторон. Когда фильм, сериал, реклама или игра берёт твой трек, продакшн платит отдельно за произведение и за запись. Такие сделки часто нужно закрыть быстро, поэтому они достаются тем, кто контролирует свои права и может это доказать: понятные доли, согласованные сэмплы, рабочие контакты.
Деньги от выступлений
Концерты и клубные выступления для многих артистов остаются основным доходом, а заодно продают всё остальное: мерч, стримы, новых подписчиков.
Свадьбы, корпоративы и дни рождения образуют серьёзный рынок в Азербайджане, Турции, Центральной Азии и арабских странах, где живая музыка на торжествах входит в традицию. Для многих певцов это главный заработок, а новые релизы помогают, чтобы телефон продолжал звонить.
Сессионная работа означает игру или вокал на чужих записях, участие в чьём-то концертном составе, работу бэк-вокалистом. Обычно за неё платят фиксированную сумму, иногда ещё и указывают тебя в кредитах релиза.
Деньги от навыков и от фанатов
- Продакшн и сведение. Битмейкеры продают или сдают в аренду биты, продюсеры и звукорежиссёры берут плату за трек.
- Уроки. Вокал, гитара, фортепиано или продакшн, вживую или онлайн. Стабильный и предсказуемый доход, который выравнивает неровные месяцы.
- Музыка на заказ. Песни для других артистов, рекламные джинглы, музыка для подкастов и видео.
- Мерч. Футболки, постеры, подписанные диски. Лучше всего продаётся на концертах, а печать по заказу избавляет от вложений в склад.
- Сотрудничество с брендами. Бренд платит за участие в рекламе, выступление на его мероприятии или продукт в твоём контенте. Это работает, когда твоя аудитория действительно подходит бренду. Письменно оговори, где и сколько времени они могут использовать твоё имя и музыку.
- Прямая поддержка фанатов. Платные подписки, донаты на стримах, краудфандинг альбома. Людей немного, зато они преданные.
Как собрать устойчивую смесь
Не пытайся запустить всё сразу. Начни с того, что уже хорошо получается, и с того, чего просят твои слушатели.
Возьмём певицу и автора песен Дарину Север. Она выпускает сингл раз в шесть недель, и все её песни зарегистрированы в авторском обществе. Пару раз в месяц поёт на частных мероприятиях, три вечера в неделю ведёт онлайн-уроки вокала и на каждый концерт берёт коробку футболок. Ни один источник сам по себе не большой. Вместе они оплачивают аренду, а если один на сезон затихает, остальные его вытягивают.
Простой способ начать:
- Выпиши все источники, с которых ты зарабатывал в прошлом году, и примерные суммы.
- Если песни не зарегистрированы в авторском обществе, сделай это в первую очередь. Это деньги, которые тебе уже причитаются.
- Выбери один новый источник, который естественно продолжает то, чем ты занимаешься сейчас.
- Фиксируй договорённости письменно: доли с соавторами, гонорары за сессии, условия использования с брендами.
- Веди доходы по источникам и месяцам в простой таблице, чтобы видеть, что растёт, а что затухает.
Про стриминг стоит сказать отдельно. В начале он редко покрывает расходы, но это ещё и твоя визитка: организаторы, заказчики свадеб и бренды смотрят профиль, прежде чем позвонить. Регулярные релизы подпитывают все остальные источники из этого списка.