Тысяча прослушиваний из одной страны и тысяча из другой почти никогда не приносят одинаковых денег. Ошибки в отчёте тут нет. Число стримов одно и то же, но за каждым стоит разное: сколько платит слушатель, какая доля слушателей вообще платит, какая реклама оплачивает бесплатное прослушивание и в какой валюте заработаны деньги.
У каждой страны свой фонд
Площадки обычно считают выручку отдельно по рынкам. Подписки и рекламные доходы, собранные в одной стране, образуют её общий фонд, и стримы этой страны делят его между собой. Твой слушатель в Алматы добавляет стрим в казахстанский фонд, слушатель в Берлине в немецкий.
Поэтому стрим никогда не стоит просто «один стрим». Это доля конкретного фонда, а фонды различаются и размером, и тем, сколько прослушиваний на них претендует.
Цена подписки своя в каждой стране
Стриминговые сервисы устанавливают цены на тарифы отдельно для каждого рынка, обычно с оглядкой на местные доходы. Один и тот же премиум-тариф в одной стране может стоить в разы дороже, чем в другой. Если слушатель платит меньше, то и денег за каждым его стримом в фонде меньше.
Важен и тип тарифа. В семейных, студенческих и парных тарифах один платёж делится на несколько человек, поэтому за стримами каждого слушателя стоит меньшая сумма, чем при индивидуальной подписке. Там, где такие тарифы популярны, среднее значение ниже. Бесплатные пробные месяцы какое-то время не приносят почти ничего.
Бесплатное прослушивание живёт за счёт рекламы
Во многих странах значительная часть аудитории слушает бесплатно, с рекламой. Эти деньги платят рекламодатели, а они готовы платить очень разные суммы за контакт с людьми в разных странах. На рынке с развитой рекламой стрим из бесплатной версии может стоить заметно больше, чем там, где реклама дешёвая.
Соотношение платящих и бесплатных слушателей тоже зависит от страны. Две страны с похожими ценами на подписку могут давать разный средний доход, если в одной из них слушают в основном бесплатно.
Добавь сюда популярность площадок. Где-то слушают в основном на одном сервисе, где-то на другом, а во многих странах огромная часть музыки звучит на YouTube. У каждой площадки свои цены, своя доля бесплатных пользователей и свои договорённости с правообладателями. По сути, средний доход по стране складывается из тех площадок, которые там любят.
Валюта и удержания
Деньги собираются в местной валюте, а затем пересчитываются для отчёта. Если местная валюта дешевеет, та же цена подписки после конвертации стоит меньше, хотя для слушателя ничего не изменилось. Поэтому стоимость стримов из одной страны может гулять в течение года, даже если твоя аудитория осталась прежней.
Перед разделом выручки площадки обычно вычитают налоги с продаж и некоторые местные сборы, а они тоже везде разные. Каждое удержание отдельной строкой в отчёте ты не увидишь, но это одна из причин разницы.
Что делать с этим знанием
Не гонись за «дорогими» странами. Покупать трафик с рынка только потому, что там стрим стоит больше, обычно значит получить слушателей, которые пролистывают трек и не возвращаются. А накрутка может закончиться удалением релиза с площадки. Аудитория, которой твоя музыка действительно нужна, ценнее любого среднего показателя.
Зато данными пользуйся. Смотри отчёт по странам и сравнивай стримы с доходом от периода к периоду. Допустим, у певицы Алины Вересовой большая часть слушателей в России и Казахстане, а небольшая часть живёт в Европе. В отчёте она может увидеть, что эта небольшая группа приносит заметно большую долю денег, чем её доля в стримах. Это повод подумать о субтитрах на другом языке, концерте для этой аудитории или совместном треке с артистом оттуда.
И помни, что маленькие цифры обманчивы. Если из страны приходит всего несколько сотен стримов, среднее значение в одном периоде может случайно оказаться высоким, а в следующем низким. Для серьёзных выводов складывай несколько периодов и сравнивай одну площадку с той же площадкой.
В кабинете CULT каждый отчёт показывает стримы по площадкам и странам, а рядом указаны источник и период. Так проще сравнивать сопоставимое и не смешивать разные месяцы и площадки.
Частые вопросы
Почему доход из одной страны упал, хотя стримов столько же?
Обычно дело в валюте, изменении цен, переходе слушателей с платной версии на бесплатную или на другие площадки. Прежде чем делать выводы, посмотри несколько периодов подряд.
Можно ли узнать точную ставку для каждой страны?
Как фиксированную цифру нельзя. Ставка рассчитывается после каждого периода, зависит от площадки и меняется со временем. Надёжнее всего ориентироваться на собственные отчёты.
Стоит ли петь на другом языке, чтобы попасть на рынки, где платят больше?
Только если это честно по отношению к твоей музыке. Язык должен следовать за аудиторией, а не за средней ставкой.