В профиле Spotify рядом стоят две цифры: слушатели за месяц и подписчики. Первая скачет от недели к неделе, вторая почти не двигается. Если времени и сил мало, какую из них растить? Короткий ответ такой: подписчики это фундамент, а слушатели за месяц это погода. Нужны обе, но растут они по-разному и говорят о разном.
Что измеряет каждая цифра
Слушатели за месяц это число уникальных людей, которые включили хотя бы одну твою песню за скользящий период примерно в месяц. Считаются все: фанат, который переслушал весь каталог, и случайный человек, услышавший тебя восемь секунд посреди плейлиста. Поэтому цифра быстро растёт после попадания в плейлист или разлетевшегося видео и так же быстро падает, когда это заканчивается.
Подписчики это люди, которые нажали «Подписаться» в твоём профиле артиста. Они остаются, пока не отпишутся, так что цифра растёт медленно и редко сильно падает. У других сервисов есть свой вариант: подписчики на YouTube, в Apple Music и на большинстве других площадок.
Получается, цифры отвечают на разные вопросы. Слушатели за месяц показывают, сколько людей слышат тебя прямо сейчас. Подписчики показывают, сколько людей решили, что хотят слышать тебя дальше.
Как каждая цифра влияет на следующий релиз
Когда выходит новая песня, площадке нужна первая группа людей, которые её включат. Подписчики составляют большую часть этой группы. Например, Release Radar в Spotify в основном строится вокруг артистов, на которых подписан слушатель, а подписчики могут получать уведомления о новых релизах. Как именно эти функции выбирают песни, не раскрывается и со временем меняется, но принцип устойчив: подписчики дают каждому релизу стартовую аудиторию.
Если эти первые слушатели дослушивают песню, сохраняют её и возвращаются к ней, у площадки появляется причина показать её большему числу людей. Чем больше база подписчиков, тем крупнее и надёжнее первая волна.
Слушатели за месяц работают иначе. Большая цифра показывает кураторам, промоутерам и букерам, что тебя слушают прямо сейчас, и хорошо смотрится в профиле. Но если большинство этих людей пришли из одного плейлиста, многие из них даже не знают твоего имени. Когда выйдет следующая песня, они не будут её искать.
Как читать две цифры вместе
Волшебного соотношения подписчиков и слушателей не существует, к тому же оно сильно зависит от жанра и от того, как тебя находят. Важно, как обе цифры меняются со временем:
- Слушатели подскочили, подписчики стоят. Охват ты получил, но люди не привязались к тебе как к артисту. Типичная картина после большого плейлиста.
- После каждого релиза подписчиков становится чуть больше. Твои релизы превращают слушателей в поклонников. Это здоровая картина.
- Подписчики растут, слушатели падают. Тебя любят, но ты давно ничего нового не выпускал, или последняя песня не разошлась.
В Spotify for Artists можно посмотреть и источники стримов: плейлисты, твой профиль, личные библиотеки слушателей и так далее. Стримы из профиля и библиотек в основном дают люди, которые выбрали тебя сами. Именно они ближе всего к подписке.
Какую цифру растить в первую очередь
Подписчиков. Они накапливаются: каждый подписчик с большей вероятностью услышит твою следующую песню и ту, что выйдет после неё. Слушатели за месяц поднимутся сами, когда у тебя будет удачный релиз, плейлист или коллаборация, и опустятся между релизами, что бы ты ни делал.
Иначе говоря, твоя настоящая задача не гнаться за слушателями, а превращать тех, кто уже пришёл, в подписчиков.
Как на практике превращать слушателей в подписчиков
- Проси прямо и объясняй зачем. В видео, сторис и на концертах говори, чтобы на тебя подписались в Spotify, тогда следующая песня сама придёт к ним в день релиза. Конкретная причина работает лучше голой просьбы.
- Делись профилем, а не только треком. Поставь ссылку на профиль артиста в описания соцсетей и в часть постов, чтобы люди попадали на страницу с кнопкой подписки.
- Сделай профиль, на который хочется подписаться. Свежее фото, короткое описание, выбор артиста и визуалы там, где площадка это позволяет. Какие функции доступны тебе, смотри в Spotify for Artists.
- Выпускайся в ровном ритме. Регулярные релизы дают людям повод подписаться и не дают числу слушателей откатываться между песнями.
- Используй коллаборации с умом. Фит приводит слушателей другого артиста. Попроси партнёра направить свою аудиторию к тебе в профиль и сделай для него то же самое.
- Никогда не покупай подписчиков. Фейковые аккаунты не слушают, искажают статистику и могут нарушать правила площадок.
Чтобы видеть подписчиков и источники стримов, нужны артистические кабинеты самих площадок; в тариф New Artist в CULT входит доступ к Spotify и Apple Music for Artists. Для общей картины панель CULT показывает стримы по площадкам и странам за каждый отчётный период, и можно проверить, превращаются ли новые подписчики на одном сервисе в более ровные стримы везде.