Краудфандинг значит, что слушатели заранее оплачивают твой проект и получают что-то взамен. Так музыкант может без кредита и инвестора оплатить альбом, тираж винила или клип. Но это не бесплатные деньги. Краудфандинг для музыкального релиза ближе к предпродаже, к которой прилагается публичное обещание, и работает он только тогда, когда люди уже ждут того, что ты делаешь.
Как обычно устроен краудфандинг в музыке
Есть три распространённые модели:
- Разовая кампания с целью. Ты задаёшь сумму и срок. На платформах по принципу «всё или ничего» деньги приходят, только если цель достигнута. На других ты получаешь всё, что собрал, но все награды всё равно должен выдать.
- Постоянная подписка. Фанаты поддерживают тебя каждый месяц и регулярно получают бонусы: демо, ранние прослушивания, посты из-за кулис.
- Прямая предпродажа. Ещё до окончания проекта ты продаёшь подписанные диски, наборы мерча или билеты на презентацию через свои каналы.
Международные платформы вроде Kickstarter, Indiegogo или Patreon хорошо известны, а в некоторых странах есть и местные. Прежде чем что-то планировать, проверь, могут ли авторы из твоей страны вообще пользоваться платформой, как она выплачивает деньги, какую комиссию берёт и какие способы оплаты есть у твоих фанатов. Эти правила разные и меняются, так что читай актуальные условия.
Когда это подходит, а когда нет
Краудфандинг подходит, когда сходятся три вещи. У тебя есть ядро аудитории, которое уже откликается: люди отвечают на сообщения, приходят на концерты, покупают мерч. У тебя есть конкретный проект с понятным бюджетом, например запись пяти песен или съёмка одного клипа. И у тебя есть история, за которой люди могут следить от начала до конца.
Для первой песни без аудитории или для размытой просьбы «поддержите мою музыку» он почти не работает. Большинство спонсоров уже знают тебя лично или давно слушают, и до незнакомых людей кампания доходит в основном через них.
Как поставить реалистичную цель
Начинай с настоящих расходов, а не с цифры, которая красиво звучит. Сложи:
- Продакшн: запись, сведение, мастеринг, сессионные музыканты.
- Обложку, фото и видео, если они входят в план.
- Изготовление и отправку физических наград, включая упаковку.
- Комиссии платформы и платёжных систем, а также налог с этого дохода.
- Запас на непредвиденное.
Потом сравни итог со своей аудиторией. Составь список реальных людей, которые, как ты можешь себе представить, тебя поддержат, и примерно сколько даст каждый. Если список не приближает тебя к цели, уменьши проект, например сделай EP вместо альбома, а не надейся, что разницу закроют незнакомцы.
Придуманный автор песен Глеб Ветров поставил скромную цель для EP, опираясь только на людей из своей рассылки. Он предложил исключительно цифровые награды, за неделю до релиза дал спонсорам закрыто послушать песни, а новости кампании использовал как план продвижения.
Награды, которые людям действительно нужны
Лучшие награды дёшевы для тебя и значимы для фаната:
- закрытое прослушивание готовой песни или альбома раньше всех;
- благодарность в буклете, в описании к видео или в твоих постах;
- подписанный CD, винил или постер;
- закрытый онлайн-концерт или прослушивание, на котором ты рассказываешь о песнях;
- для самых щедрых спонсоров квартирник или совместная сессия по написанию песни.
Уровней должно быть немного, а описания понятными. Осторожнее с физическими наградами: изготовление и международная доставка могут съесть неожиданно большую часть бюджета. И не путай благодарности спонсорам с кредитами релиза. Официальные кредиты на стриминговых площадках для тех, кто действительно исполнял, писал и продюсировал музыку.
Держи спонсоров в курсе во время кампании и после
Запусти кампанию с коротким видео, где объясняешь, что делаешь, зачем и куда пойдут деньги. Пока кампания идёт, публикуй новости: фото из студии, короткий фрагмент, пройденный рубеж. У большинства кампаний бывает затишье в середине, и пережить его помогают регулярные новости.
Когда кампания закончится, общение становится ещё важнее. Поделись графиком, рассказывай о ходе работы раз в несколько недель и заранее предупреждай, если что-то задерживается. К честным задержкам спонсоры обычно относятся терпеливо, а молчание не прощают.
Выполни обещания вовремя
Планируй выдачу наград до запуска, а не после того, как придут деньги. Закладывай запас времени на каждый шаг, особенно на производство и доставку. Объявляй дату релиза только тогда, когда музыка готова, и оставляй достаточно времени на дистрибуцию. Релизу всё равно нужны финальные WAV-файлы, обложка 3000 × 3000 и полные кредиты, а перед отправкой на площадки он проходит проверку. В CULT, например, изменения, которые запросила команда, появляются в кабинете, и каждый круг правок занимает время, которое стоит учесть.
Веди простую таблицу спонсоров: кто что выбрал, контакты и выдана ли награда. Когда отправишь последнюю, сообщи об этом всем. Кампания, в которой выполнены все обещания, сильно облегчает следующую.