Музыка для рекламы и брендов приносит деньги иначе, чем выпуск собственных песен. Вместо медленного дохода со стриминга ты получаешь гонорар за конкретную работу, а договор определяет, что бренд может делать с твоей музыкой, где, как долго и кому она будет принадлежать потом. Большинство проблем в этой работе возникает не из-за музыки. Они возникают из-за пункта об использовании, который никто внимательно не прочитал.
Как обычно устроена работа с брендом
Бренд или его агентство присылает бриф: настроение, хронометраж ролика, несколько референсов и почти всегда сжатый срок. Иногда демо пишут сразу несколько композиторов, а выбирают одного. Потом правки, финальный микс и сдача в тех форматах, которые нужны продакшну.
До начала работы выясни:
- оплачивается ли демо и остаётся ли оно твоим, если его не выберут
- сколько кругов правок входит в гонорар
- что именно ты сдаёшь: полный микс, укороченные версии, стемы, версию без вокала
- кто платит вокалистам, сессионным музыкантам и за студию
Зафиксируй это письменно, хотя бы в переписке, прежде чем тратить неделю на демо.
Условия использования: носители, территория и срок
Гонорар за музыку для бренда зависит от того, насколько широко её будут использовать. Его определяют три вопроса:
- Носители и каналы: ТВ, кинотеатры, радио, видео в интернете, соцсети, экраны в магазинах и на улицах, внутренние корпоративные ролики. «Все носители» означают гораздо больше, чем «только интернет».
- Территория: одна страна, регион или весь мир. Кампания на один город и глобальный запуск означают совсем разные сделки.
- Срок: как долго бренд может крутить рекламу с твоей музыкой, например несколько месяцев кампании, год или бессрочно.
Проверь и эксклюзивность. Можешь ли ты лицензировать ту же музыку другому бренду или конкуренту во время срока или после него? Эксклюзив имеет цену, и она должна отражаться в гонораре.
Спроси, что будет, когда срок закончится. В хорошей лицензии написано, что бренд обязан прекратить использование или заплатить за продление, и на каких условиях. Без этого пункта реклама имеет привычку крутиться годами.
Выкуп или лицензия: что ты на самом деле продаёшь
Есть две основные модели:
- Лицензия: права остаются у тебя, а бренд получает разрешение использовать музыку в оговорённых рамках. Хочет больше носителей, стран или времени, платит снова, а после окончания эксклюзива ты можешь использовать музыку где-то ещё.
- Выкуп (buyout): один гонорар покрывает широкое использование, часто все носители, весь мир и без ограничения срока, иногда вместе с полной передачей прав. Бренду больше не нужно к тебе возвращаться.
Выкуп не обязательно плох. Для короткого джингла, который имеет смысл только для этого бренда, он может быть честным. Но гонорар должен учитывать всё, от чего ты отказываешься. Проверь, что означает «выкуп» в твоём договоре: неограниченное использование или реальное отчуждение исключительного права. Это очень разные вещи, а слово используют вольно.
Сохраняется ли за тобой как за автором доля вознаграждения за публичное исполнение, когда ролик выходит на ТВ или радио, зависит от договора и от законов твоей страны. Спроси об этом прямо и, если договор позволяет, зарегистрируй произведение в своём обществе по коллективному управлению правами.
Кому принадлежат фонограмма и произведение
У трека две части: запись, то есть фонограмма, и произведение, то есть мелодия и текст. В работе с брендами их часто разделяют. Бренд может захотеть владеть фонограммой, за которую заплатил, а произведение остаётся у тебя, или наоборот. Некоторые договоры пишутся как служебное или заказное произведение, где всё с самого начала принадлежит заказчику.
От этого потом зависят практические вещи:
- Можешь ли ты выпустить трек или его длинную версию на стриминговых площадках? Обычно только с разрешения и часто только после кампании.
- Кто может поставить его в YouTube Content ID? Если ты без согласования поставишь трек, который использует бренд, его ролики могут получить заявки, и это быстрый способ потерять клиента.
- Можешь ли ты показывать его в портфолио и шоуриле? Попроси это право отдельно.
Допустим, Глеб Озёрный пишет 30-секундную тему для новогодней кампании сети пекарен. Он лицензирует её для интернета и соцсетей в одной стране на шесть месяцев, оставляет за собой и фонограмму, и произведение и договаривается, что после кампании сможет выпустить длинную версию под своим именем. Когда на следующий год сеть хочет пустить ролик на ТВ, она платит снова. Одна страница понятных условий сделала возможным и то, и другое.
Упоминание, оплата и короткий чек-лист
Титры в рекламе встречаются редко, но можно попросить упоминание в материалах агентства, в описании ролика в интернете или в пресс-релизах. Если для тебя это важно, впиши это в договор.
Перед подписанием убедись, что в договоре указаны:
- что ты сдаёшь и сколько правок входит
- носители, территория, срок и эксклюзивность
- лицензия или выкуп, кому принадлежат фонограмма и произведение
- что происходит после окончания срока и как согласуется продление
- можешь ли ты сам выпустить музыку и показывать её в портфолио
- гонорар, сроки оплаты и что будет, если кампанию отменят
- формулировка упоминания, если оно есть
Для крупных кампаний попроси юриста, который разбирается в музыкальных или рекламных договорах, прочитать текст. Несколько часов консультации обойдутся дешевле, чем один плохо написанный пункт об использовании.