Песня часто находит слушателей через чужое видео. Автор ставит твой трек под ролик, его подписчики слышат песню, кто-то её ищет, и часть этих людей становится твоими слушателями. Заставить это случиться нельзя, но если работать с авторами осознанно, шансы заметно растут.
Почему небольшие авторы часто работают лучше
Крупные аккаунты дорогие, до них трудно достучаться, и обычно они заняты контрактами с брендами. Небольшие авторы, которых ещё называют микроблогерами, часто подходят независимым артистам лучше. Их аудитория ближе к ним, они охотнее отвечают на сообщения и часто готовы попробовать что-то новое.
Главное здесь в совпадении, а не в числе подписчиков. Автор со скромной аудиторией, чьи видео совпадают по настроению с твоей песней, сделает больше, чем большой аккаунт, чья аудитория никогда не станет слушать твой жанр. Посмотри комментарии под роликами: живые разговоры говорят больше, чем большие цифры при слабой реакции.
Как найти подходящих людей
Начни с песни. Под неё танцуют, плачут, едут за рулём или готовят? Потом ищи авторов, чей контент уже живёт в этом настроении. Ищи на площадках видео в своей нише и отмечай аккаунты, которые попадаются снова и снова. Проверь, брали ли они раньше музыку небольших артистов и как зашли эти ролики.
Составь короткий список, человек десять-пятнадцать, и напиши каждому личное сообщение. Упомяни конкретное видео, которое тебе понравилось, и объясни, почему, по-твоему, песня туда подойдёт. Сообщения под копирку легко узнать и так же легко проигнорировать.
Бриф, который помогает
Когда человек соглашается, отправь бриф. Коротко и по делу:
- Песня, дата релиза и где её найти после выхода. Когда релиз выйдет в TikTok, авторы смогут использовать официальный звук.
- Фрагмент песни, который ты хотел бы видеть в ролике, с таймкодом. Обычно это припев или самый эмоциональный момент.
- То немногое, что для тебя действительно важно: например, отметить твой аккаунт или взять официальный звук, а не перезалив.
- Что остаётся на их усмотрение: идея, формат, место съёмки.
- Сроки, оплата, если она есть, и как долго ты можешь делиться их роликом или репостить его.
Фиксируй договорённости письменно, хотя бы в переписке. Это избавит от недоразумений с деньгами и использованием видео.
Дай им свободу
Самая частая ошибка заключается в том, чтобы прислать сценарий. Авторы знают, на что реагирует их аудитория, а ролик, похожий на рекламу, и работает как реклама. Дай им песню и чувство, которым хочешь поделиться, а дальше доверься.
Представь, что Лиза Вега выпускает медленную тёплую песню о старом дворе. Вместо того чтобы просить пятерых авторов снять один и тот же тренд, она отправляет песню фотографу, домашнему кулинару, тревел-блогеру и двум людям, которые снимают свои города ночью. Каждый делает что-то своё, и песня по-своему доходит до пяти разных аудиторий.
Платно, по бартеру или просто так, и почему важна маркировка
Некоторые авторы возьмут песню просто потому, что она им нравится. Другие попросят оплату, и это справедливо: это их работа и их аудитория. Между этими вариантами есть обмен: упоминание в кредитах, участие в твоём собственном контенте или ранний доступ к новой музыке.
Если есть оплата или обмен, контент обычно нужно отмечать как рекламное сотрудничество. Во многих странах на этот счёт есть правила о рекламе, а крупные площадки дают для этого специальные пометки. Никогда не проси автора скрыть платную договорённость. Это подставляет его и подрывает доверие к вам обоим, когда всё вскроется.
Как понять, что сработало
Заранее реши, на что будешь смотреть. Полезные признаки:
- Сколько роликов используют твой официальный звук и продолжает ли это число расти после первых публикаций.
- Сохранения и репосты роликов, а не только просмотры.
- Изменения в стримах, подписчиках и сохранениях в первые дни после выхода видео, они видны в приложениях площадок для артистов.
- Более долгий эффект по площадкам и странам. В кабинете CULT стримы по площадкам и странам появляются за каждый отчётный период после проверки отчётов партнёров, и по ним видно, какие страны и площадки откликнулись в следующие месяцы.
Записывай, какие авторы и какие типы роликов сдвинули цифры. В следующий раз начинай с них и относись к тем, кто помог, как к соавторам, а не как к разовому размещению.