Когда песня попадает на стриминги, она доступна почти везде. Из-за этого многие артисты начинают продвигать её сразу везде. Обычно это не работает. Небольшой бюджет и ограниченное время, разделённые на десять стран, дают по несколько слушателей в каждой и нигде не создают движения. Разумнее выбрать одну страну, отдать ей полгода и только потом решать, что дальше.
Почему размазывание сил не работает
Продвижение в основном состоит из повторов в одном месте. Куратору местного плейлиста нужно увидеть твоё имя несколько раз. Местному блогеру, радиоведущему или создателю контента нужно заметить, что рядом о тебе говорят и другие. Слушателю нужно увидеть тебя в ленте, услышать песню в видео друга и потом найти концерт в своём городе.
Всё это складывается только тогда, когда происходит в одном месте. Если ты публикуешь на трёх языках, платишь за рекламу в пяти странах и никуда не ездишь, каждое усилие падает в отдельную кучу, и ни одна не растёт. Один рынок даёт то, чего не дают остальные: заметный результат, из которого можно учиться.
На что смотреть при выборе
Иди по пунктам по порядку. Ни один из них не решает сам по себе, но вместе они обычно показывают направление.
- Твои данные. Посмотри на главные страны в панелях стриминга, в аналитике YouTube и в соцсетях. В панели CULT по каждому отчётному периоду видны прослушивания по площадкам и странам. Не ищи только самое большое число. Ищи страну, которая растёт, или где песню дослушивают до конца и сохраняют.
- Язык. Песня на понятном людям языке распространяется легче. Её можно подпевать, цитировать и пересылать. Если ты поёшь на языке, который в стране не понимают, нужна очень веская причина, чтобы выбрать её первой, например сцена, которая любит твой жанр.
- Существующие слушатели и знакомые. Друзья, родственники, прошлые концерты, диаспора, коллега, который там живёт. Десять живых контактов в городе стоят больше, чем большой рынок, где тебя никто не знает.
- Расходы. Цены на рекламу сильно различаются по странам, так что перед решением посмотри оценки в рекламном кабинете. Добавь дорогу, визы, часовые пояса для онлайн-событий и то, насколько просто получить деньги за выступление. Страна, где небольшой бюджет работает дольше, лучше подходит для старта.
- Сцена и жанр. Есть ли место, где собираются люди твоего жанра: клубы, фестивали, онлайн-сообщества, местные плейлисты, радио? Страна может быть большой и всё же не иметь места для того, что ты делаешь.
- Где люди слушают. Привычки отличаются. Узнай, какими площадками и соцсетями там пользуются на самом деле и доступна ли на них твоя музыка.
Простой способ решить
Запиши двух-трёх кандидатов в столбцы, а шесть пунктов в строки. Где есть цифры, пиши цифры, где нет, короткие заметки. Потом задай два вопроса: где я могу что-то сделать в этом месяце без визы и перелёта и где у меня уже есть люди, готовые помочь?
Возьмём Артёма Вегу, он читает рэп на русском. В его данных первая Россия, вторая Казахстан, третья Германия, последняя в основном за счёт знакомых за границей. Язык и контакты указывают на Россию, значит, она его первый рынок. Казахстан станет следующим кандидатом, когда цифры дома сдвинутся.
Полгода на одном рынке
Выбрав страну, поставь ясную цель. Например: число слушателей за месяц в этой стране, несколько местных создателей контента, использовавших песню, одно место в местном плейлисте или на радио, один концерт или живая сессия. Затем строй план вокруг неё.
- Используй местный язык в подписях, заголовках и коротких видео.
- Подписывайся на местных артистов, авторов и небольшие издания, пиши им комментарии и сообщения. Предлагай что-то взамен, например совместный трек или живую сессию.
- Выступай там, если получается, пусть даже в небольших залах.
- Раз в месяц смотри на цифры и меняй за раз что-то одно.
Остальные страны никуда не деваются. Выпускай и публикуй как обычно. Просто в это полугодие они не получают дополнительных денег, поездок и особого контента.
Что делать через полгода
Сравни результат со стартовыми цифрами. Если рынок вырос, продолжай и добавь соседнюю страну с близким языком или вкусом. Если ничего не сдвинулось, спроси себя почему, прежде чем сдаваться. Язык не подошёл? Жанр не вписался? Ты пробыл там слишком мало? Затем возьми следующего кандидата из списка и повтори тот же план.
Выбрать одно место не значит отвернуться от остальных. Так строится первая настоящая база, с которой всё остальное может расти.