Pek çok bağımsız sanatçı menajer aramaya çok erken başlıyor ve birinin işleri yoluna koyacağını umuyor. Bazıları da fazla bekliyor ve en verimli aylarını şarkı yazmak yerine e-postalara cevap vererek geçiriyor. İyi bir menajer zaten işleyen şeyi büyütür, sıfırdan nadiren yaratır. Bunu bilmek, zamanlama sorusunu epey kolaylaştırır.
Menajer aslında ne yapar
Menajer kariyerinin iş tarafını senin yerine değil, seninle birlikte yönetir. Günlük işte bu genellikle şunlar demek:
- planı kurmak: hangi şarkılar ne zaman çıkacak ve her yayının çevresinde neler olmalı;
- ekibi koordine etmek: prodüktör, tasarımcı, video ekibi, organizatör, plak şirketindeki ya da dağıtımcıdaki muhatap;
- teklifleri yönetmek: konserler, iş birlikleri, marka talepleri, röportajlar ve bunların pazarlığı;
- zamanını korumak, böylece yazabilir, kayıt yapabilir ve sahneye çıkabilirsin;
- kapı açabilecek insanlarla ilişkileri canlı tutmak.
Menajerin genelde olmadığı şeyler: avukat, muhasebeci, yayınlarını finanse eden plak şirketi ya da booking ajansı. Gerçi küçük pazarlarda bu rollerin birkaçını çoğu zaman aynı kişi üstlenir. Seninkinin hangi şapkaları takacağını baştan netleştir.
Menajere ihtiyacın olduğunu gösteren işaretler
Bunlardan birkaçı senin için doğruysa muhtemelen hazırsın:
- mesajlara, organizasyona ve pazarlığa müzikten fazla saat harcıyorsun;
- teklifler geliyor ama nasıl değerlendireceğini ve ne isteyeceğini bilmiyorsun;
- düzenli konser veriyorsun ve organizasyon tüm haftanı yiyor;
- düzenli bir ritimle yayın yapıyorsun ve her yayında yapılacak işler artıyor;
- kimse zamanında dönmediği için gerçek fırsatları kaçırdın;
- rakamların büyüyor ve sektördeki insanlar seni fark etmeye başladı.
Henüz erken olduğunu gösteren işaretler
Henüz yayının, kayda değer bir dinleyici kitlen ve iki cümlede anlatabileceğin bir planın yoksa menajerin yönetecek pek bir şeyi yok demektir. Bu aşamada en faydalı "menajer" kendi takvimin, yayın planın ve belki de organize etmeyi seven bir arkadaşındır. Deneyimli menajerler sanatçıları senin şarkı seçtiğin gibi seçer: zaten hareket hâlinde olan bir şey ararlar.
Menajere genelde nasıl ödeme yapılır
Menajerlerin çoğu komisyonla çalışır, yani sanatçının gelirinden pay alır. Tek bir standart yok, bu yüzden pazarlık ayrıntılar üzerinden yapılır:
- Pay neyin üzerinden hesaplanır. Brüt gelir mi, yoksa belirli masraflar düşüldükten sonraki gelir mi, örneğin konser prodüksiyon masrafları.
- Hangi gelirler sayılır. Dijital dinlenme, konserler, eser sahipliği gelirleri, marka anlaşmaları, merch. Bazı gelirler dışarıda bırakılabilir, örneğin anlaşmadan önce yazılmış şarkılar.
- Süre. Anlaşmanın ne kadar süreceği ve önce bir deneme dönemi olup olmadığı.
- Masraflar. Menajerin senin adına hangi harcamaları yapabileceği ve neler için onayının gerektiği.
- Bitişten sonra. Pek çok anlaşma, menajerin kendi döneminde yapılan anlaşmalardan belli bir süre daha kazanmasına izin verir. Bu sürenin açık ve sınırlı olduğundan emin ol.
Her anlaşmayı yazılı yap ve imzalamadan önce müzik sözleşmelerinden anlayan bir avukata okut.
Menajer nasıl bulunur
Yeni sanatçılar için en iyi menajerler çoğu zaman ilanla bulunmaz. Önce etrafına bak:
- Bu işi zaten yapan insanlar. Konserlerini ayarlayan, e-postalarına cevap veren ve sana inanan bir arkadaş bu rolde seninle birlikte büyüyebilir.
- Beğendiğin sanatçıların menajerleri. Kendi türünde ve şehrinde senden biraz önde olan sanatçıları kimin yönettiğini öğren. Onlar bulunduğun aşamayı anlar.
- Tavsiyeler. Prodüktörlere, organizatörlere, mekân sahiplerine ve diğer sanatçılara kime güvendiklerini sor.
- Sektör etkinlikleri ve showcase'ler. Sektörden insanların gerçekten gittiği yerlerde sahne al.
Kendi şehrindeki konser mekânlarının, stüdyoların ve prova salonlarının çevresi bu tanışmalar için çoğu zaman en iyi başlangıçtır.
Birine yazarken kısa tut: kimsin, neler yayınladın, ne işe yarıyor ve önümüzdeki on iki ay için planın ne. Sonra bir deneme öner: uzun bir şey imzalamadan önce bir yayında birlikte çalışın.
Diyelim ki Kaan Demir'in arkadaşı Mert bir yıldır onun konserlerini ayarlıyor. "Gerçek" bir menajer aramak yerine bir sonraki single için yazılı bir deneme anlaşması yapıyorlar: Mert nelerle ilgilenecek, hangi payı alacak ve sonuçlara birlikte ne zaman bakacaklar.
Tehlike işaretleri
Bunlardan birini görürsen uzaklaş ya da en azından yavaşla:
- seni "yönetmek" ya da "tanıtmak" için peşin ücret istemek;
- kayıtlarının, şarkılarının ya da sosyal medya hesaplarının sahibi olmak istemek, ekip erişimi yerine şifrelerini talep etmek;
- garantili çalma listesi, dinlenme ya da liste sıralaması vaatleri;
- hızlı imzalaman için baskı ya da sözleşmeyi bir avukatın okumasına itiraz;
- işler yürümezse çıkış yolu olmayan uzun bir süre;
- tüm gelirinden, ondan önceki işlerin dahil, süresiz komisyon;
- elinden geçen paranın net bir hesabının olmaması.
İyi bir menajer her şeyi yazıya dökmekten ve sonuçlarla ölçülmekten rahatsız olmaz. Biri buna alınıyorsa cevabını almışsın demektir.