يمكن أن تؤدي إعلانات YouTube للموسيقيين إلى نتيجتين مختلفتين تمامًا. قد تضع فيديو أغنيتك أمام أشخاص سيشتركون في قناتك ويعودون إليها ويبحثون عنك في منصات البث. وقد تحوّل ميزانيتك إلى كومة من المشاهدات الرخيصة من أشخاص لن يتذكروك أبدًا. وما تحصل عليه تحدده ثلاثة قرارات: الصيغة التي تختارها، ومن تستهدف، وما الذي تقيسه.
كيف تعمل إعلانات YouTube للموسيقى
تُدار إعلانات الفيديو على YouTube عبر Google Ads المرتبط بقناتك. لا ترفع ملفًا إعلانيًا منفصلًا: تختار فيديو عامًا أو غير مدرج في قائمة على قناتك، وتحدد أين يظهر ولمن، وتضع الميزانية. قد يكون هذا الفيديو هو الكليب الكامل، لكن نسخة قصيرة مُعدّة خصيصًا للإعلان تعمل في الغالب بشكل أفضل.
بالنسبة إلى الموسيقي، هناك ثلاثة مواضع مهمة أكثر من غيرها:
- إعلانات in-stream القابلة للتخطي تظهر قبل فيديوهات أخرى أو في أثنائها. يستطيع المشاهد تخطيها بعد ثوانٍ قليلة، لذلك يجب أن تكسب البداية انتباهه. في العادة تدفع حين يشاهد الشخص مدة كافية أو يتفاعل، لا عند كل تخطٍّ، لكن راجع قواعد الفوترة الحالية في Google Ads.
- إعلانات in-feed تظهر كصورة مصغرة مع نص في نتائج البحث وفي الصفحة الرئيسية وبجانب الفيديوهات ذات الصلة. لا يُقاطَع أحد: الناس يختارون النقر بأنفسهم، فيصل إليك مشاهد فضولي أصلًا.
- إعلانات Shorts تظهر بين مقاطع Shorts في الواجهة العمودية، وتعمل أفضل مع فيديو عمودي.
يصل in-stream إلى عدد أكبر من الناس بتكلفة أقل لكل مشاهدة، لكن كثيرين منهم يشاهدون بلا اهتمام وهم ينتظرون الفيديو الذي جاؤوا من أجله. أما in-feed فيجلب عددًا أقل من المشاهدين لكنهم أكثر رغبة. للفنان الجديد يكون in-feed غالبًا أفضل لأول تجربة، ويُترك in-stream لنسخة قوية تشد الانتباه من الثواني الأولى.
متى تستحق إعلانات YouTube المال ومتى لا تستحق
الإعلان يضخّم ما هو موجود أصلًا. ويكون منطقيًا عندما:
- يحتفظ الفيديو بالمشاهدين الذين يجدونه بأنفسهم، وهذا تراه في تقرير الاحتفاظ بالجمهور في YouTube Analytics
- تحتوي قناتك على ما يستحق المشاهدة بعده، فينتقل المشاهد الجديد من فيديو إلى ثانٍ وثالث
- يكون لديك هدف واضح: مشتركون، أو مشاهدون في بلد معين قبل حفلة، أو اهتمام بإصدار جديد
- تستطيع أن تجرب بمبلغ صغير وتخسره دون قلق
ونادرًا ما يستحق الإعلان المال لأغنية أولى على قناة فارغة، أو لفيديو يتركه الناس في ثوانيه الأولى، أو لمجرد تكبير عداد المشاهدات. شركات الإنتاج ومنظمو الحفلات والمنسقون ينظرون إلى التفاعل والمشتركين إلى جانب المشاهدات. والفيديو صاحب الرقم الكبير بلا تعليقات ولا إعجابات ولا مشتركين جدد يخبرهم بوضوح بما حدث.
الاستهداف: من يجب أن يرى فيديو أغنيتك
الاستهداف الواسع يشتري انتباهًا رخيصًا من أناس لا يهتمون بنوعك الموسيقي. أما الاستهداف الضيق والمحدد فتكلفته أعلى لكل مشاهدة، لكنه يصل إلى من قد يبقى. من الخيارات المفيدة:
- المواضع: قنوات وفيديوهات فنانين يشبهونك، ومدونات موسيقية وقنوات قوائم تشغيل في نوعك
- الاهتمامات والموضوعات: أنواع موسيقية واهتمامات قريبة منها
- الشرائح المخصصة: أشخاص يبحثون عن أسماء فنانين مشابهين أو عبارات مرتبطة بنوعك
- الموقع واللغة: البلدان والمدن التي تغني فيها أو يوجد فيها مستمعوك أصلًا
- جمهورك أنت: من شاهدوا فيديوهاتك أو اشتركوا في قناتك، وهذا مفيد عندما تريد أن تعرض عليهم إصدارًا جديدًا
لنفترض أن عمر سراب يقدم راب عربيًا لحنيًا ولديه حفلة قريبة في القاهرة. بدل أن يعرض الفيديو على كل من يهتم بـ«الموسيقى»، يستهدف الناس في القاهرة وما حولها، ويضيف قنوات ثلاثة فنانين محليين قريبين من أسلوبه كمواضع للعرض، ويستخدم كلمات بحث مرتبطة بهذا المشهد. مشاهدات أقل، لكنها من الأشخاص المناسبين.
اصنع نسخة قصيرة من الفيديو للإعلان
الكليب الكامل بطول أربع دقائق ومقدمة بطيئة إعلان ضعيف. جهّز نسخة منفصلة للإعلان:
- ابدأ بأقوى لحظة: الجملة اللافتة أو اللازمة أو أكثر لقطة مؤثرة، لا الشعار ولا المقدمة.
- أظهر وجه الفنان مبكرًا. الناس يتعلقون بشخص لا بمنظر طبيعي.
- اكتب اسم الفنان واسم الأغنية على الشاشة في الثواني الأولى بحجم يُقرأ بسهولة على الهاتف.
- اجعلها قصيرة، نحو 15 إلى 30 ثانية لإعلان in-stream، واختمها بخطوة واحدة واضحة: شاهد الفيديو كاملًا أو اشترك.
- لإعلانات Shorts جهّز نسخة عمودية حقيقية بدل قص النسخة الأفقية دون تفكير.
ارفع النسخة القصيرة كفيديو غير مدرج حتى لا تزدحم بها قناتك، وأشر في وصفها إلى الفيديو الكامل.
قِس المعجبين الحقيقيين لا المشاهدات الرخيصة
تبدو التكلفة المنخفضة للمشاهدة نجاحًا، لكنها أقل الأرقام فائدة في الحملة. تابع ما فعله الناس بعد أن رأوا الإعلان:
- المشتركون الذين جاءت بهم الحملة وكم كلّفك كل واحد منهم
- متوسط مدة المشاهدة لزيارات الإعلان مقارنة بالزيارات الطبيعية
- الخطوات اللاحقة: مشاهدات أخرى واشتراكات بعد الإعلان، ويمكن أن يعرضها Google Ads بشكل منفصل
- ما يحدث بعد التوقف: إذا بقيت المشاهدات الطبيعية والاستماعات على المنصات الأخرى أعلى قليلًا، فقد وجد الإعلان مستمعين حقيقيين
شغّل نسختين أو جمهورين جنبًا إلى جنب لبضعة أيام بميزانية صغيرة، واحتفظ بما يجلب المشتركين بتكلفة أقل وأوقف الآخر. سجّل التواريخ والمبالغ لتقارنها لاحقًا بأرقام البث. وإذا جلبت الإعلانات آلاف المشاهدات وتقريبًا بلا مشتركين، فغيّر الاستهداف أو النسخة قبل أن تضيف أي مال.