Müzisyenler için YouTube reklamı birbirinden çok farklı iki sonuç doğurabilir. Klibini abone olacak, geri gelecek ve seni dijital platformlarda arayacak insanların önüne çıkarabilir. Ya da bütçeni, seni bir daha hatırlamayacak kişilerden gelen bir yığın ucuz izlenmeye çevirebilir. Hangisini alacağını üç karar belirler: hangi formatı seçtiğin, kimi hedeflediğin ve neyi ölçtüğün.
YouTube reklamları müzik için nasıl çalışır
YouTube'daki video reklamlar, kanalına bağlı bir Google Ads hesabı üzerinden yürütülür. Ayrı bir reklam dosyası yüklemezsin: kanalındaki herkese açık ya da liste dışı bir videoyu seçer, nerede ve kime gösterileceğini belirler, bütçeni ayarlarsın. Bu video klibin tamamı olabilir ama çoğu zaman reklam için özel hazırlanmış kısa bir kurgu daha iyi çalışır.
Müzisyen için en önemli üç yerleşim şunlar:
- Atlanabilir in-stream reklamlar başka videolardan önce ya da ortasında oynar. İzleyici birkaç saniye sonra atlayabilir, bu yüzden açılış dikkati hak etmek zorunda. Genellikle her atlamada değil, biri yeterince uzun izlediğinde ya da tıkladığında ücret ödersin, ama Google Ads'in güncel faturalandırma kurallarına bak.
- In-feed video reklamlar arama sonuçlarında, ana sayfada ve ilgili videoların yanında küçük resim ve metin olarak görünür. Kimsenin izlediği kesilmez: insanlar tıklamayı kendisi seçer, yani gelen izleyici zaten meraklıdır.
- Shorts reklamları dikey akışta Shorts videolarının arasında çıkar ve dikey videoyla daha iyi çalışır.
In-stream daha çok kişiye daha ucuza ulaşır ama bu kişilerin çoğu asıl açtığı videoyu beklerken pasif izler. In-feed daha az ama daha istekli izleyici getirir. Yeni bir sanatçı için ilk test genellikle in-feed ile daha iyi gider; in-stream'i ilk saniyelerde dikkati yakalayan güçlü bir kurgu için saklamak gerekir.
YouTube reklamı ne zaman değer, ne zaman değmez
Reklam, zaten var olanı büyütür. Şu durumlarda mantıklıdır:
- klip, kendiliğinden bulan izleyicileri zaten tutuyorsa; bunu YouTube Analytics'teki izleyiciyi elde tutma raporunda görebilirsin
- kanalında izlenecek başka şeyler varsa, yeni gelen biri ilk videodan ikincisine ve üçüncüsüne geçebiliyorsa
- net bir hedefin varsa: abone, konserden önce belli bir şehirde izleyici, yeni bir şarkıya ilgi
- küçük bir tutarla test yapıp onu kaybetsen bile canın sıkılmayacaksa
Boş bir kanaldaki ilk şarkı için, insanların ilk saniyelerde bıraktığı bir klip için ya da sadece izlenme sayacını büyük göstermek için reklam nadiren işe yarar. Plak şirketleri, organizatörler ve küratörler izlenme sayısının yanında etkileşime ve abonelere de bakar. Sayısı büyük ama yorumu, beğenisi ve yeni abonesi olmayan bir klip onlara ne olduğunu açıkça anlatır.
Hedefleme: klibini kim görmeli
Geniş hedefleme, türünle ilgilenmeyen insanların ucuz dikkatini satın alır. Dar ve belirli hedefleme izlenme başına daha pahalıdır ama kalabilecek insanlara ulaşır. İşe yarayan seçenekler:
- Yerleşimler: sana benzeyen sanatçıların kanalları ve videoları, türündeki müzik blogları ve çalma listesi kanalları
- İlgi alanları ve konular: müzik türleri ve bunlara yakın yaşam tarzı ilgileri
- Özel segmentler: benzer sanatçıların adlarını ya da tür ifadelerini arayan kişiler
- Konum ve dil: sahne aldığın ya da dinleyicilerinin zaten bulunduğu ülkeler ve şehirler
- Kendi kitlen: videolarını izlemiş ya da abone olmuş kişiler; yeni bir şarkıyı onlara göstermek istediğinde işe yarar
Diyelim ki Baran Ege Türkçe melodik rap yapıyor ve yakında İzmir'de konseri var. Klibi "müzik" ile ilgilenen herkese göstermek yerine İzmir ve çevresini hedefliyor, sesi kendisine yakın üç yerel sanatçının kanallarını yerleşim olarak ekliyor ve o sahneyle ilgili anahtar kelimeler kullanıyor. İzlenme azalıyor ama doğru kişilerden geliyor.
Reklam için klibin kısa bir kurgusunu yap
Yavaş girişli dört dakikalık bir klip zayıf bir reklamdır. Reklam için ayrı bir kurgu hazırla:
- En güçlü anla başla: hook, nakarat ya da en çarpıcı görüntü. Logo ve uzun giriş değil.
- Sanatçının yüzünü erkenden göster. İnsanlar manzaraya değil, insana bağlanır.
- Sanatçı adını ve şarkı adını ilk saniyelerde telefonda rahatça okunacak boyutta ekrana yaz.
- Kısa tut, in-stream için kabaca 15 ile 30 saniye arası, ve sonda tek bir net adım ver: klibin tamamını izle ya da abone ol.
- Shorts reklamı için yatay videoyu körü körüne kırpmak yerine düzgün bir dikey versiyon hazırla.
Kısa kurguyu kanalın dağılmasın diye liste dışı olarak yükle, açıklamasında da tam klibe yönlendir.
Ucuz izlenmeyi değil, gerçek hayranı ölç
Düşük izlenme maliyeti başarı gibi görünür ama kampanyadaki en az işe yarayan sayı odur. Reklamı gördükten sonra insanların ne yaptığına bak:
- Kampanyadan gelen aboneler ve her birinin sana kaça mal olduğu
- reklam trafiğinin ortalama izleme süresi, organik trafikle karşılaştırıldığında
- sonraki adımlar: reklamdan sonra gelen diğer izlenmeler ve abonelikler; Google Ads bunları ayrı gösterebilir
- reklamı durdurunca ne oluyor: organik izlenmeler ve diğer platformlardaki dinlenmeler biraz yukarıda kalıyorsa reklam gerçek dinleyici bulmuştur
İki kurguyu ya da iki kitleyi küçük bir bütçeyle birkaç gün yan yana çalıştır, aboneyi daha ucuza getireni tut, diğerini durdur. Daha sonra dinlenme sayılarınla karşılaştırmak için tarihleri ve tutarları not et. Reklam binlerce izlenme getirip neredeyse hiç abone getirmiyorsa, para eklemeden önce hedeflemeyi ya da kurguyu değiştir.