Реклама на YouTube для музыканта может дать два совершенно разных результата. Она может показать твой клип людям, которые подпишутся, вернутся и начнут искать тебя на стриминговых площадках. А может превратить бюджет в кучу дешёвых просмотров от тех, кто больше никогда о тебе не вспомнит. Что именно ты получишь, зависит от трёх решений: какой формат выбрать, на кого настроить показ и что считать результатом.
Как работает реклама музыки на YouTube
Видеореклама на YouTube запускается через Google Ads, связанный с твоим каналом. Отдельный рекламный файл загружать не нужно: ты выбираешь открытое видео или видео с доступом по ссылке, указываешь, где и кому его показывать, и задаёшь бюджет. Это может быть полный клип, но чаще лучше работает короткая версия, смонтированная специально для рекламы.
Для музыканта важнее всего три варианта размещения:
- In-Stream с возможностью пропуска показывается до или во время других видео. Зритель может пропустить ролик через несколько секунд, поэтому начало должно зацепить. Обычно платишь не за каждый пропуск, а когда человек досмотрел достаточно долго или нажал на ролик, но проверь актуальные правила оплаты в Google Ads.
- In-Feed выглядит как превью с текстом в результатах поиска, на главной и рядом с похожими видео. Никого не прерывают: человек сам решает нажать, поэтому приходит уже заинтересованный зритель.
- Реклама в Shorts идёт между роликами в вертикальной ленте, и для неё лучше подходит вертикальное видео.
In-Stream охватывает больше людей и дешевле за просмотр, но многие смотрят пассивно, просто дожидаясь своего видео. In-Feed приводит меньше зрителей, зато более заинтересованных. Новому артисту для первого теста обычно лучше подходит In-Feed, а In-Stream стоит оставить для сильной нарезки, которая цепляет с первых секунд.
Когда реклама клипа окупается, а когда нет
Реклама усиливает то, что уже есть. Она имеет смысл, если:
- клип уже удерживает зрителей, которые находят его сами; это видно в YouTube Аналитике в отчёте об удержании аудитории
- на канале есть что посмотреть дальше, и новый зритель может перейти от первого видео ко второму и третьему
- у тебя понятная цель: подписчики, зрители в конкретной стране перед концертом, внимание к новому релизу
- ты можешь позволить себе тест на небольшую сумму и спокойно её потерять
Почти никогда реклама не окупается для первой песни на пустом канале, для клипа, который бросают на первых секундах, или просто ради большой цифры просмотров. Лейблы, промоутеры и кураторы смотрят на реакции и подписчиков рядом с просмотрами. Клип с огромным счётчиком и без комментариев, лайков и новых подписчиков сразу показывает, что произошло.
Таргетинг: кому показывать клип
Широкий таргетинг покупает дешёвое внимание людей, которым твой жанр безразличен. Узкий и конкретный дороже за просмотр, но доходит до тех, кто может остаться. Полезные настройки:
- Места размещения: каналы и видео похожих на тебя артистов, музыкальные блоги и плейлист-каналы твоего жанра
- Интересы и темы: музыкальные жанры и близкие к ним интересы
- Особые сегменты: люди, которые ищут имена похожих артистов или жанровые запросы
- География и язык: страны и города, где ты выступаешь или где уже есть твои слушатели
- Твоя аудитория: те, кто уже смотрел твои видео или подписан на канал; удобно, когда хочешь показать им новый релиз
Допустим, Тимур Север делает мелодичный рэп и скоро выступает в Казани. Вместо того чтобы показывать клип всем, кто интересуется «музыкой», он настраивает показ на Казань и окрестности, добавляет в места размещения каналы трёх местных артистов с похожим звучанием и использует запросы, связанные с этой сценой. Просмотров меньше, зато нужных.
Короткая версия клипа для рекламы
Полный четырёхминутный клип с медленным вступлением плохо работает как реклама. Смонтируй отдельную версию:
- Начни с самого сильного момента: хука, припева или самого яркого кадра, а не с логотипа и вступления.
- Покажи лицо артиста как можно раньше. Люди привязываются к человеку, а не к пейзажу.
- В первые секунды выведи на экран имя артиста и название песни так, чтобы их было легко прочитать с телефона.
- Держи версию короткой, примерно от 15 до 30 секунд для In-Stream, и закончи одним понятным действием: смотреть полный клип или подписаться.
- Для рекламы в Shorts сделай нормальную вертикальную версию, а не обрезай горизонтальную вслепую.
Загрузи короткую версию с доступом по ссылке, чтобы она не засоряла канал, и укажи в описании ссылку на полный клип.
Как отличить настоящих фанатов от дешёвых просмотров
Низкая цена просмотра выглядит как успех, но это самая бесполезная цифра в кампании. Следи за тем, что люди сделали после рекламы:
- Подписчики из кампании и сколько стоил каждый
- Средняя продолжительность просмотра у рекламного трафика по сравнению с органическим
- Последующие действия: другие просмотры и подписки после рекламы, Google Ads умеет показывать их отдельно
- Что происходит после остановки: если органические просмотры и прослушивания на других площадках остаются чуть выше, реклама нашла настоящих слушателей
Запусти две версии или две аудитории параллельно на несколько дней с небольшим бюджетом, оставь ту, что приносит подписчиков дешевле, и выключи вторую. Записывай даты и суммы, чтобы потом сопоставить их со стриминговой статистикой. Если реклама даёт тысячи просмотров и почти ноль подписчиков, поменяй таргетинг или нарезку, прежде чем добавлять деньги.