Реклама в TikTok может унести песню дальше, но не создаст интерес там, где его нет. У музыкантов лучше всего работают платные кампании, которые начинаются с поста, уже неплохо идущего самостоятельно. Разберём, когда реклама в TikTok стоит своих денег и как запускать её, не сжигая бюджет.
Когда реклама в TikTok имеет смысл
Платить есть смысл, когда несколько вещей уже на месте:
- Один пост идёт лучше обычных. Его досматривают, пересылают, сохраняют и спрашивают в комментариях, что это за песня. Такой сигнал стоит усилить.
- Песне есть куда вести. Она уже на стриминговых площадках, или дата релиза назначена и близка. Интерес, который никуда не ведёт, пропадает зря.
- Твой официальный звук есть в TikTok. Когда песня приходит через дистрибуцию, видео используют официальный звук и привязываются к нужному треку. При отправке релиза в CULT можно указать секунду, с которой начинается превью, так что выбери тот фрагмент, который собираешься продвигать.
- У тебя одна понятная цель. Больше видео с твоим звуком, больше заходов в профиль и подписчиков или больше слушателей в одной конкретной стране. На каждую кампанию выбирай что-то одно.
- Ты готов потерять этот бюджет. Никогда не трать на эксперимент деньги, отложенные на сведение, мастеринг или клип.
Когда лучше подождать
Подожди, если ни один твой пост ещё не сработал сам по себе. Реклама усиливает то, что людям уже нравится, но не исправляет контент, который не держит внимание. Подожди и в том случае, если единственное видео похоже на рекламу: статичная обложка, логотип и крупное «слушай сейчас». Такое пролистывают быстрее всего.
Не спеши и тогда, когда с правами не всё чисто. Если в треке есть неочищенный сэмпл или бит, на который у тебя нет прав, реклама покажет его гораздо большему числу людей, в том числе правообладателям. У TikTok есть и собственные правила для рекламы и музыки в ней, так что перед стартом проверь актуальные требования.
Продвижение постов, которые уже работают
TikTok позволяет продвигать уже опубликованный пост, как из приложения, так и через рекламный кабинет. Продвигаемый пост сохраняет лайки, комментарии и ссылку на профиль, поэтому выглядит как обычный контент, а не как реклама. Названия и возможности меняются, и не всё доступно в каждой стране, поэтому проверь, чем ты можешь воспользоваться.
Выбирай пост по времени просмотра, репостам и комментариям, а не только по лайкам. Оставь исходную подпись и убедись, что в ней есть название песни и твоё имя артиста. Не продвигай посты, построенные на чужой музыке: иначе ты заплатишь за рекламу чужого трека.
Если у тебя есть одно удачное видео, полезно сделать из него две-три версии: тот же фрагмент песни, но другой первый кадр или другая первая фраза. Та версия, которую в тесте смотрят дольше, и получает остаток бюджета.
Как выбрать аудиторию
Начни с того, что уже знаешь. Аналитика TikTok показывает, где сейчас твои зрители, а данные стриминга показывают, где слушатели.
- Выбирай одну-две страны, а не десять. Маленький бюджет, размазанный тонким слоем, нигде ничего не даёт.
- Используй интересы и язык, которые подходят твоей музыке, и похожих артистов, если инструмент это позволяет.
- Избегай варианта «все и везде». Широкий таргетинг приносит дешёвые просмотры от людей, которые больше никогда тебя не послушают.
- Соблюдай возрастные правила для рекламы и проверь, как они касаются твоего контента.
Как держать бюджет под контролем
Определи общую сумму до старта и раздели её на короткий тест и возможный второй шаг.
- Запусти один-два поста на фиксированный тестовый срок в несколько дней.
- Записывай дату, пост, аудиторию, потраченную сумму и результат.
- Если время просмотра, подписки и использование звука не сдвинулись, останови кампанию и сохрани остаток бюджета.
- Если пост работает, увеличивай бюджет постепенно, а не разом.
Никогда не гонись за числом просмотров. Просмотры купить проще всего, а пользы от них меньше всего.
Как измерить то, что было потом
Главный вопрос: что люди сделали после того, как увидели рекламу?
В TikTok: заходы в профиль, новые подписчики, сохранения, репосты и важнее всего видео, которые другие люди сняли с твоим звуком. Один незнакомец, использовавший твой звук, ценнее тысячи пассивных просмотров.
За пределами TikTok: слушатели в целевой стране в Spotify for Artists и Apple Music for Artists, активность в Shazam. Позже сравни стримы в этой стране до и после кампании. В кабинете CULT прослушивания по площадкам и странам появляются каждый отчётный период, с указанием источника и периода.
Кампания сработала, если прослушивания в целевой стране держатся и после остановки рекламы. Если в день, когда закончились деньги, всё падает до нуля, ты купил внимание, а не фанатов, и следующий бюджет лучше потратить на другое.