Реклама в Instagram и Facebook не вытянет слабую песню, но хорошую покажет нужным людям гораздо быстрее, чем одни публикации. Будут ли деньги потрачены с толком или просто сгорят, обычно решают три вещи: что ты просишь у рекламной системы, кому показываешь объявление и что считаешь результатом.
Кнопка «Продвигать» или Ads Manager
В одну и ту же систему ведут две двери. Кнопка «Продвигать» под публикацией в приложении Instagram или Facebook быстрая: выбираешь пост, примерную аудиторию, дневной бюджет и срок. Ads Manager даёт полный набор: цель кампании, аудитории из твоих подписчиков и зрителей, несколько вариантов объявления одновременно.
Для первой пробы вполне хватит продвинуть Reels, который и так хорошо заходит. Когда захочешь целиться в слушателей похожих артистов или догонять тех, кто смотрел твоё видео, переходи в Ads Manager. Понадобится профессиональный аккаунт Instagram (автора или бизнеса), привязанный к странице Facebook. Меню и требования меняются часто, так что ориентируйся на то, что видишь на экране, а не на старый видеоурок.
Ещё один момент: в некоторых странах доступ к Instagram и Facebook ограничен, и реклама там просто не найдёт людей. Прежде чем тратить деньги, убедись, что твоя аудитория вообще пользуется этими сетями.
Цель кампании определяет всё
Рекламная система оптимизирует ровно то, что ты попросил, и ничего больше. Поэтому цель кампании и есть главная настройка.
- Узнаваемость или охват показывают ролик как можно большему числу людей. Хорошо, чтобы представить артиста в новом городе, плохо, если нужны прослушивания.
- Вовлечённость или просмотры видео ищут тех, кто досмотрит, лайкнет, напишет комментарий. Для музыки это часто лучший первый шаг: песню человек слышит именно пока смотрит ролик.
- Трафик ищет людей, которые нажмут на ссылку. Нажимать они нажимают, но многие уходят до того, как заиграет трек, а реклама не видит, что происходит внутри стримингового приложения.
У многих независимых артистов работает схема из двух этапов. Сначала кампания на просмотры с самым сильным фрагментом. Через несколько дней второе объявление со ссылкой на песню, но только для тех, кто досмотрел первое видео до конца или почти до конца. За охват незнакомых людей ты платишь один раз, а клик просишь только у тех, кто уже проявил интерес.
Как найти слушателей похожих артистов
В таргетинге по интересам можно выбрать жанры и иногда известных артистов. Небольших исполнителей в списке почти не бывает, так что не трать час на поиски нишевого имени. Сочетай несколько широких интересов со страной или городом, где тебе нужны слушатели, языком аудитории и разумным возрастом.
Собственные аудитории часто работают лучше любых интересов:
- люди, которые взаимодействовали с твоим аккаунтом Instagram или страницей Facebook;
- те, кто посмотрел большую часть одного из твоих роликов;
- похожие аудитории (lookalike), собранные на основе этих групп, когда они станут достаточно большими.
Не громозди условия. Слишком узкая аудитория делает каждый просмотр дорогим и не оставляет системе места для обучения.
Сам ролик
Всё, что похоже на рекламу, люди пролистывают. В музыке лучше всего работают объявления, которые выглядят как обычный пост артиста.
- Вертикальное видео, самый сильный кусок песни в первые секунды.
- Твоё лицо, руки на инструменте, живой момент из студии, а не статичная обложка с волной.
- Короткий текст на экране, который даёт повод послушать: строчка из песни, настроение, ситуация.
- Три-четыре варианта с разным началом, чтобы система нашла рабочий.
Используй только звук, права на который у тебя есть. Если в треке сэмпл или бит в аренде, проверь, разрешает ли лицензия рекламу. Если твоя музыка зарегистрирована в системе защиты прав, убедись, что твоя страница и твои объявления в исключениях, иначе кампанию могут заглушить на середине.
Дисциплина бюджета
Определи общую сумму заранее и считай её деньгами, которые готов потерять, пока учишься. Скромный дневной бюджет на несколько дней даст больше знаний, чем один большой день. Дай каждому варианту пару дней, прежде чем судить, и не меняй всё каждое утро: любая правка частично сбрасывает обучение.
Потом будь строгим. Отключай варианты, которые явно отстают, переводи деньги в лучший и заранее ставь дату окончания.
Как понять, что произошло на самом деле
Цифры в Ads Manager описывают объявление: цену просмотра, сколько досмотрели, переходы в профиль, подписки. Они важны, но цель не в них. Цель в слушателях.
До запуска запиши исходную точку: прослушивания в день в нужной стране, подписчиков на площадках, сохранения. Потом сравни те же цифры во время и после кампании в Spotify for Artists и в отчётах дистрибуции. В кабинете CULT прослушивания появляются по площадкам и странам за каждый отчётный период, так что если ты рекламировался в Германии, посмотри, выросла ли именно Германия. Отчёты приходят с задержкой, поэтому оценивай кампанию через несколько недель, а не наутро.
Представь, что Вера Лис продвигает сингл «Ночной трамвай». Кампания на просмотры обходится недорого, ролик досматривают, но второе объявление со ссылкой почти не приносит новых прослушиваний в выбранной стране. Вместо того чтобы поднять бюджет, она пробует другое начало ролика и другой город. Именно эту привычку стоит выработать: маленький тест, честный замер, следующее решение.