Instagram ve Facebook reklamı zayıf bir şarkıyı kurtarmaz, ama iyi bir şarkıyı doğru yabancılara sadece paylaşım yaparak ulaşabileceğinden çok daha hızlı ulaştırır. Paranın işe yaraması ya da boşa gitmesi genelde üç karara bağlıdır: reklam sisteminden ne istediğin, reklamı kime gösterdiğin ve neyi sonuç saydığın.
Öne Çıkar düğmesi mi, Reklam Yöneticisi mi
Aynı sisteme iki kapıdan girilir. Instagram ya da Facebook uygulamasında gönderinin altındaki Öne Çıkar düğmesi hızlı olanıdır: gönderiyi, kabaca bir kitleyi, günlük bütçeyi ve süreyi seçersin. Reklam Yöneticisi (Ads Manager) ise tam sürümdür. Orada amacı seçer, kendi takipçilerinden ve izleyicilerinden kitle kurar, reklamın birkaç versiyonunu yan yana çalıştırırsın.
İlk deneme için zaten iyi giden bir Reels'i öne çıkarmak yeterli. Benzer sanatçıların dinleyicilerini hedeflemek ya da videonu izleyenlere tekrar ulaşmak istediğinde Reklam Yöneticisi'ne geç. Bunun için bir Facebook sayfasına bağlı profesyonel (içerik üreticisi ya da işletme) Instagram hesabı gerekir. Menüler ve şartlar sık değişir, eski bir video anlatıma değil, ekranda gördüğüne göre ilerle.
Amacı istediğin sonuca göre seç
Reklam sistemi tam olarak senin istediğin şey için optimize eder, başka hiçbir şey için değil. Bu yüzden en önemli ayar kampanya amacıdır.
- Bilinirlik veya erişim videonu olabildiğince çok kişiye gösterir. Yeni bir şehirde sanatçıyı tanıtmak için iyi, dinlenme getirmek için zayıftır.
- Etkileşim veya video görüntüleme izlemeye, beğenmeye, yorum yazmaya yatkın kişileri bulur. Müzikte çoğu zaman en iyi ilk adım budur, çünkü insanlar şarkıyı tam da videoyu izlerken duyar.
- Trafik bağlantıya tıklayacak kişileri arar. Tıklarlar, ama birçoğu şarkı başlamadan çıkar ve reklam sistemi dinleme uygulamasının içinde ne olduğunu göremez.
Birçok bağımsız sanatçıda işe yarayan plan iki aşamalıdır. Önce en güçlü kesitinle bir video görüntüleme kampanyası açarsın. Birkaç gün sonra şarkının bağlantısını içeren ikinci reklamı yalnızca ilk videonun büyük kısmını izleyenlere gösterirsin. Böylece yabancılara ulaşmak için bir kez ödersin, tıklamayı da sadece ilgi göstermiş kişilerden istersin.
Benzer sanatçıların dinleyicilerine ulaşmak
İlgi alanı hedeflemesinde türleri, bazen de tanınmış sanatçıları seçebilirsin. Küçük sanatçılar listede nadiren çıkar, o yüzden bir saatini niş bir isim aramaya harcama. Birkaç geniş ilgi alanını, dinleyici istediğin ülke ya da şehirle, kitlenin konuştuğu dille ve makul bir yaş aralığıyla birleştir.
Kendi kitlelerin çoğu zaman herhangi bir ilgi listesinden daha güçlüdür:
- Instagram hesabınla ya da Facebook sayfanla etkileşime girenler;
- videolarından birinin büyük kısmını izleyenler;
- bu gruplar yeterince büyüdüğünde onlardan oluşturulan benzer (lookalike) kitleler.
Koşulları üst üste yığma. Çok dar bir kitle her görüntülemeyi pahalılaştırır ve sisteme öğrenecek alan bırakmaz.
Reklamın kendisi
İnsanlar reklama benzeyen her şeyi kaydırıp geçer. Müzikte işe yarayan reklamlar genelde sanatçının sıradan bir paylaşımı gibi görünür.
- Dikey video, şarkının en güçlü yeri ilk saniyelerde.
- Senin yüzün, enstrümandaki ellerin, stüdyodan gerçek bir an. Ses dalgalı sabit bir kapak görseli değil.
- Dinlemek için sebep veren kısa bir ekran yazısı: sözlerden bir satır, bir ruh hali, bir durum.
- Farklı açılışlarla üç dört versiyon, sistem işe yarayanı kendisi bulsun.
Sadece hakları sende olan sesi kullan. Parçada bir sample ya da kiraladığın bir beat varsa, lisansın reklamı da kapsayıp kapsamadığını kontrol et. Müziğin bir hak koruma sistemine kayıtlıysa, kendi sayfanın ve reklamlarının izinli olduğundan emin ol ki kampanya yarı yolda sessize alınmasın.
Bütçe disiplini
Toplam tutarı başlamadan belirle ve onu öğrenirken kaybetmeye razı olduğun para olarak gör. Birkaç güne yayılmış mütevazı bir günlük bütçe sana tek bir büyük günden çok daha fazlasını öğretir. Her versiyona karar vermeden önce birkaç gün tanı ve her sabah her şeyi değiştirme, çünkü her düzenleme öğrenmenin bir kısmını sıfırlar.
Sonra katı ol. Açıkça geride kalan versiyonları kapat, parayı en iyisine aktar ve bitiş tarihini baştan koy.
Gerçekte ne olduğunu ölçmek
Reklam Yöneticisi'ndeki rakamlar reklamı anlatır: görüntüleme başına maliyet, ne kadar izlendiği, profil ziyaretleri, takipler. Bunlar önemlidir ama amaç değildir. Amaç dinleyicidir.
Kampanyadan önce başlangıç noktanı not et: hedef ülkede günlük dinlenmeler, dinleme platformlarındaki takipçiler, kaydetmeler. Sonra aynı rakamları kampanya sırasında ve sonrasında Spotify for Artists'te ve dağıtım raporlarında karşılaştır. CULT panelinde dinlenmeler her rapor döneminde platform ve ülke bazında görünür, yani Almanya'da reklam verdiysen Almanya'nın gerçekten büyüyüp büyümediğine bak. Raporlar gecikmeli gelir, o yüzden kampanyayı ertesi sabah değil, birkaç hafta sonra değerlendir.
Mira Ateş'in "Son Vapur" adlı tekli şarkısını tanıttığını düşün. Video görüntüleme kampanyası ucuza gelir, kesit iyi izlenir, ama bağlantılı ikinci reklam seçtiği ülkede neredeyse hiç yeni dinlenme getirmez. Bütçeyi artırmak yerine farklı bir açılış ve farklı bir şehir dener. Edinmen gereken alışkanlık da bu: küçük test, dürüst ölçüm, sonra bir sonraki karar.