Ты выложил три рилса, отправил песню в несколько блогов, сыграл небольшой концерт и запустил рекламу одного поста. Через неделю стримов стало больше. Что из этого сработало? Если ты ничего не записывал, то, скорее всего, припишешь успех самому яркому действию, а в следующий раз потратишь силы на догадку. Чтобы понять, какое продвижение музыки сработало, не нужен специальный софт. Нужна привычка.
Веди журнал продвижения
Главный инструмент: журнал, по одной строке на каждое действие, записанной в тот же день. Подойдут заметки в телефоне, таблица ещё лучше.
В каждой строке отмечай:
- Дату и время. Для постов и рекламы с точностью до часа: когда потом будешь читать цифры, время важно.
- Канал. Instagram, TikTok, Telegram-канал, интервью на радио, блог, концерт.
- Что именно. Не просто «выложил видео», а «15-секундный кусок припева, снятый в машине, в подписи вопрос, какая строчка цепляет больше».
- Кого это достигло. Страну или город и тип аудитории: твои подписчики, подписчики блогера, регион вещания радио.
- Какую ссылку дал. Если давал вообще.
- Расходы. Были ли вложены деньги, чтобы честно сравнивать платное и бесплатное.
Заполняй даже тогда, когда ничего не произошло. Пост, который ничего не изменил, тоже полезная информация.
Отдельная ссылка для каждого канала
Когда все каналы ведут на одну и ту же ссылку, невозможно понять, кто привёл людей. Общее решение: дать каждому каналу свой вход.
- Отдельные ссылки под каналы. Многие сервисы ссылок позволяют сделать несколько ссылок на одну страницу и считать клики по каждой. Одна для шапки профиля, другая для блога, третья для рекламы.
- Ссылки с метками. К некоторым ссылкам можно добавить небольшую метку с источником, и инструменты аналитики покажут, откуда пришёл визит.
- Разные слова для разных мест. По радио ссылку не дашь, но можно попросить слушателей найти конкретную фразу или название песни и смотреть, вырос ли поиск.
- Коды для офлайна. В мерче или билетах отдельный код на каждый канал показывает, откуда пришли покупатели.
Клики не равны стримам, но они показывают, какой канал заставил людей сдвинуться с места.
Как связать всплески со своими действиями
Теперь положи журнал рядом с цифрами. Где можно, смотри ежедневные стримы и проверяй, какая площадка и какая страна выросли.
Несколько правил делают этот разбор честнее:
- Сравнивай с обычной неделей. Рост имеет смысл только на фоне твоего обычного уровня.
- Учитывай задержку. Видео может дойти до людей через несколько дней, а некоторые площадки показывают данные позже других.
- Ищи совпадение по географии. Если стримы выросли в Казахстане, подозреваемый скорее казахстанский блог, чем концерт в Москве.
- Проверяй источники самой площадки. Инструменты для артистов на крупных площадках часто показывают, пришли слушатели из плейлистов, с твоего профиля, из поиска или откуда-то ещё. Рост из алгоритмического плейлиста к твоему посту отношения не имеет.
В дашборде CULT стримы по площадкам и странам появляются каждый отчётный период, после проверки отчётов партнёров. Это упрощает сравнение по странам на длинной дистанции.
Смотри не только на стримы
Стримы лишь один из сигналов. Записывай также:
- сохранения и добавления в плейлисты слушателей;
- новых подписчиков на площадке и в соцсетях;
- комментарии, репосты и личные сообщения;
- людей, которые пришли на концерт и сказали, где тебя услышали.
Платная реклама, которая дала много прослушиваний, но ни сохранений, ни подписок, могла попасть к людям, которые больше не вернутся. Небольшая статья в блоге, которая привела десять верных слушателей, за год может принести больше.
Не обманывай себя
Самое сложное: признать, что два события произошли одновременно. Если ты выложил видео в тот же день, когда трек попал в какой-то микс, ты не узнаешь, что именно вызвало рост.
Возьмём выдуманного рэпера Тимура Грея из Новосибирска. В среду он видит рост и уверен, что дело в новом ролике в TikTok. Журнал показывает: ролик вышел во вторник вечером, но в ту же ночь трек использовал блогер из Казахстана. Большинство новых слушателей как раз оттуда. В следующем релизе Тимур повторяет работу с блогерами уже осознанно, и эффект повторяется. Теперь у него закономерность, а не догадка.
Ежемесячный разбор
Раз в месяц перечитывай журнал и раскладывай действия на три группы: стоит повторить, стоит проверить ещё раз и не стоит потраченного времени. Убери что-то одно из последней группы. Следующий месяц планируй вокруг первой. Через несколько релизов ты будешь тратить своё ограниченное время туда, где оно действительно что-то двигает.